大学生国际贸易实习报告5篇.pdf

大学生国际贸易实习报告篇

大学生国际贸易实习报告1

一.前言

随着信息技术的高速开展，经济的全球化，以及我国参加世

界贸易组织以来，对外贸易快速开展，各国之间的贸易往来也越

来越频繁，中国经济也有了更为广袤的开展空间，中国的国际地

位也跟着提高了，面对了越来越多的国际竞争对手，对国际贸易

方面的人才的需求也快速增加。为了适应当前的开展形势，使我

国快速地与国际接轨，让我国的经济腾飞开展，国家也越来越重

视国际贸易方面的人才，而我们作为国际贸易专业的学生，对这

方面学问的了解也就更加必要了。因此，学校特意为我们商务英

语专业的学生在这学期开设了一星期的国际贸易实训周，让我们

更好的提高这方面的实力。

二.目的

1.提高我们对常用的外贸业务单证，识别和加强单证业务操

作实力；

2.提高外贸业务综合技能训练，采纳仿真模拟实际业务流程；

3.更好的把理论和实务相结合，为以后从事实际的外贸工作

打下坚实的根底。

三.实训内容及过程

1页共20页

1.实训的安排与要求

本次实训将我们模拟为交易的买卖双方，1人为一方，以经

理的身份进展谈判，按业务的工作程序，操作技能标准，完成一

系列的操作程序。我方做为卖方是杭州利达贸易有限公司，出口

的是遥控赛车〔TELECONTROLRACINGCAR〕，与美国一家DRAGON玩

具公司进展贸易谈判，盼望对方与我芳顺当的进展贸易合作。

2.制定出口经营

在出口贸易业务中，对外贸易谈判的打算工作是不行无视的。

我方通过国际互联网知道了美国纽约DRAGONTOY公司，并对客户

进展了调查，然后依据交易条款以及市场行情等因素，双方确定

了价格、数量、品质、交货期、费用等条款，我方制定了特别严

密的商品出口经营方案，并且依据对方提出的条件，我们进展了

本钱核算，一份CIF报价，以市场行情、价格水平、有关经济政

策、出口的各项费用为依据进展本钱核算。

3.进展谈判，磋商交易

磋商交易主要是通过询盘、发盘、还盘、承受来进展，我方

又依据交易条款正确的拟信函，分别撰写了买卖双方交易中询盘、

发盘、还盘、承受的四封信函。我方首先对买方进展了邀请发盘，

等对方作出了回应时，我方对其进展了发盘，并依据对方的要求

进展了还盘，再依据一系列的核算，进展了再还盘后，我方才承

受了买方的要求。这四个环节过程是买卖当中讨价还价的过程，

2页共20页

其中还盘和承受是交易成交的根本环节，也是合同成立的必要条

件。

4.签订合同条款和单证

国际货物买卖以合同为中心进展，合同依法确立了买卖双方

各自享有的权利和应尽的义务。因此，在整个贸易当中我们买卖

双方签订了各种条款，首先，签订的是销售合同，它的签订对买

卖双方都有必须的约束力，接着我方有填写了商检证书、进出口

货物代理报关托付书、海关出口货物报关单等证书，并填写了装

箱单、中国人民保险公司货物运输保险单、商业发票等商务单证。

在填写时，中国人民保险公司货物运输保险单，商业发票等商务

单证在填写时，我们须要特殊的细心，不容许有半点的过失，合

同中的内容和条款须是相同的。

四.存在的问题

在这短短的几天里，我们有收获，并且完成了这些工作，但

其中存在着一些问题。由于时间紧迫，我们为了完成这些任务，

会忽视一些细微环节问题，如：在写信函时，格式总是出错，时

间，地点，称呼都会出错，忘了怎样排；在签订合同时，出现填

写错误，把时间搞混；在核算时，由于结果数目大，小数点多，

难免会出现误差。盼望通过这次实训吸取教训，在以后的学习中

不断进步，以便在实际工作中能胜任工作。

五.实训心得

3页共20页

实训的时间虽短，但在教师的指导下，终于顺当完成任务。

通过这次实训，让我对国际贸易的一些根本内容有了更深刻的了

解，对贸易交易的整个过程从一窍不通到有了必须的了解，知道

了自己的缺乏，须要补充哪里，充溢自己。

它让我知道了积累学问的重要性，假如平常不细心积累，到

真正起先有工作任务时