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商务谈判的作用(通用5篇)

商务谈判的作用(通用5篇)

商务谈判的作用篇1

有利于加强企业间的经济联系

商务谈判大多是在企业与企业之间、企业与其他部门之间进行的。每个企业要与其他部门或单位进行协作,才能完成生产经营活动。事实上,经济越进展,分工越细,专业化程度越高,企业间的联系与合作越紧密,越是需要各种有效的沟通手段。同时,企业具有独立的法人资格,企业之间的交往与联系也必需在自愿互利的基础上,实行等价交换、公正交易。

因此,谈判理所当然地成为企业之间经济联系的桥梁和纽带。

过去,在高度集中的方案经济体制下,忽视了商品经济的客观要求,不重视市场调整的作用,片面强调经济进展的方案性,企业之间的一切活动要靠行政命令,靠指令性方案。结果,企业完全丢失了独立性、自主权,也失去了生产经营的乐观性、主动性,严重束缚了企业的手脚,阻碍了生产力的进展。

随着改革的进一步深化,市场体制逐步完善,企业拥有了充分的自主权和独立的经济利益,成为真正独立的商品生产经营者。企业有权在国家宏观调控下进行生产经营活动,有权维护自己独立的经济利益和各种合法权益。这样,谈判就成为经济活动中企业之间以及企业与其他各种经济实体之间联系的主要媒介。

企业通过谈判获得生产要素,销售产品;通过谈判处理合同纠纷;通过谈判磋商解决企业生产经营过程中全部涉及两方以上的任何问题。所以说,谈判加强了企业之间的联系,促进了经济的进展。

商务谈判的作用篇2

有利于促进商品经济的进展

谈判并不是今日才消灭的事物,但是,只有在商品经济进展到肯定阶段时,才使谈判在社会生活中发挥巨大的作用。这是由于商品经济崇尚等价交换,排斥一切特权干预,只有通过买卖双方的公平协商谈判,才能在互利的基础上达到双赢的结局,进一步促进商品经济进展。

可以说,商品经济的进展,使谈判扮演了社会经济生活中的重要角色;而谈判手段广泛而有效的运用,又极大地促进了商品经济的富强与进展。

商品经济存在的基础是社会分工,生产资料及产品属于不同的全部者,由此打算了人们之间的交往关系必需是有偿的、等价的,谈判便成为人们实现这种联系的重要形式。实践证明,商品经济越是发达,谈判的应用越是广泛,谈判的形式就越多样化、简单化。同时,谈判广泛运用于社会生产、生活的各个领域,又进一步促进了社会的富强、经济的进展。它更好地实现了人们在公平互利基础上的联系,改善了相互的关系,提高了交易的成功率。

今日,谈判已经成为商品经济社会中不行缺少的组成部分,成为各种组织和公众解决彼此间冲突、争议和调整人际关系的重要手段。不论人们是否承认、有没有意识到,人们都曾在现实生活中扮演了并将连续扮演着谈判者的角色,正如谈判专家所说的,世界就是一张偌大的谈判桌。

商务谈判的作用篇3

有利于促进我国对外贸易的进展

当今的世界经济是开放的经济,经济活动是在国际范围内拓展的。任何一个国家都不能只依靠本国的资源、生产能力、科学技术来满足国内的需求。随着社会化大生产的不断进展,不论是科学技术先进的国家,还是落后的国家,都必需留意学习利用其他国家的特长,借鉴他人的科技成果。众所周知,日本靠引进的先进技术,促进经济高速进展,一跃成为世界经济强国。纵观世界市场,从20世纪50年月~80年月,世界贸易额增长了20多倍,进入90年月,贸易增长速度进一步加快,特殊是乌拉圭回合谈判协议的达成,促进世界贸易额增加1000亿美元以上。

经过20xx年的艰辛谈判,我国已经加入了WTO。伴随着对外贸易的进一步扩大,迫切需要我国引进国外的先进技术、设备和管理经验,进展我国的商品经济。要扩大对外出口,开展对外贸易,必需学会外贸谈判。

目前,我国进展对外贸易的障碍之一,就是随着国内企业大规模向国际市场进军,众多企业直接同外商打交道,缺乏训练有素的谈判人员。这个问题的存在,使企业丢失很多很好的贸易机会,也给企业和国家造成了不应有的损失。

进展对外贸易,参与国际竞争,开拓国际市场,必需精于外贸谈判,了解和把握国际商贸活动的规律和准则,了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格,娴熟把握商务谈判的规律和技巧,并加以机敏运用。只有这样,才能有效地运用谈判手段,在国际商贸活动中运筹帷幄,把握主动,赢得成功。

商务谈判的作用篇4

创造良好氛围,拉近双方距离

一个企业,假如能够热忱周到、大方得体地接待客户,想对方之所想,挂念对方解决困难,解决疑问,敬重对方,就会使客户感到你是有诚意的,乐意同你打交道。在一个宽松和谐的氛围中谈判,就会自然地缩短双方的距离,简洁找到一个双方均能接

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