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精心打造
王老吉的营销策略
07级市场营销2班
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未来
精心打造
王老吉的营销策略
摘要老字号具有悠久的历史、丰富的文化内涵，巨大的无形价值
【】
和天然的品牌优势。随着社会的发展，许多老字号却面临经营困难甚
至破产的尴尬。本篇文章运用SWOT分析法研究了王老吉的优势与
劣势、机会与威胁,从营销方面探讨了它在品牌建设方面的一些成功
经验。
关键词王老吉；营销策略；老字号
【】
目录
一、中华老字号现状3
二、王老吉SWOT分析4
（一）王老吉面临的机会和威胁.4
(二)王老吉自身的优势与劣势5
三、王老吉进行品牌再定位6
（一）品牌定位的含义和作用.6
（二）王老吉定位创新.6
四、配合品牌再定位所采取的措施7
（一）广告宣传.7
（二）渠道策略.9
（三）事件营销.9
（四）改变口味.10
五、王老吉成功总结11
参考文献11
一、中华老字号现状
中华老字号，商务部定义为：历史悠久，拥有世代传承的产品、
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未来
精心打造
技艺或服务，具有鲜明的中华民族传统文化背景和深厚的文化底
蕴，取得社会广泛认同，形成良好信誉的品牌。此类品牌在我国为
数不少。但是，在我国市场经济持续高速发展的良好形势下，极富
商业潜力的老字号企业却没有跟上经济发展的步伐，反而面临被市
场淘汰的尴尬局面。究其原因往往被归结于体制上的问题，企业经
营理念陈旧，缺乏创新，经营模式落后，产品种类单一等等，这些
都在一定程度上导致了老字号的没落，但是产品的营销也是不可忽
视的一点，成功的营销手段决定了产品在市场上的地位和消费者的
认知.
二、王老吉SWOT分析
在2007年7月10日中国品牌研究院出炉的《第二届中华老字
号品牌价值百强榜》榜单上，王老吉位列11位，被业界誉为老字
号企业与现代化经营相结合的成功典范。其实，在2002年以前，
王老吉已经不温不火地经营了7年多，虽说小日子过得也还滋润，
但却一直默默无闻，固守一方。究竟是何原因呢？
（一）王老吉面临的机会和威胁
机会：
饮料市场规模在不断增大，功能性饮料将成为市场的热点。
随着人们健康意识的提高，人们对饮料的消费需求也发生了明显
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