销售管理与规划.ppt

销售管理模式

——业绩倍增的系统管理工具;销售管理模式;系统:;我们用一棵树来代表您企业的系统：

1.树根：代表的就是您企业的文化、使命、价值观以及企业的战略目标，让您的员工以及代理商明白跟着您往哪走，并且该走向哪里。给他们指引前进的方向，让他们自动自发的工作。一棵树能长多高，一家企业能走远，根的建设是至关重要的。

2.树干：指的是提供一些后续的支持和支撑。例如表格、会议、绩效制定等等。

3.树枝：指的是销售团队的建设，里面分个体和群体部分。个体主要讲的是销售团队里面对人才的选、育、用、留。选：我们讲选人花4小时可以为未来节约400小时，选人就是选原材料，人选对了培训才有用。育：数据显示，投资1：33的回报率，那新人进来如何培训，老人如何将它的经验以及能力复制出来，都需要注入系统。用：合适的人用在合适的岗位，特别是我们的销售领导人，我们讲不想当将军的士兵不是好士兵，但只有好的将军才能带出好的士兵。所以如何用人至关重要。留人，如何用1块钱留住员工的心。员工在企业无非两种原因：A.是能赚到钱，B.是能力有所提升，有发展的平台。另外销售团队建设还有群体部分，里面主要讲的是如何激励团队，如何让员工自动自发的工作，这些都是有方法的，系统里面都会讲到。

4.树叶：客户管理。没有客户一切等于零。客户是企业的资产，如何进行有效的客户管理是必不可少的。

5.果实：指的是业绩。

以上讲的树根、树干、树枝、树叶、果实五大部分就组成了您企业的销售管理系统。它可以让您不用担心万一有核心的骨干或优秀的销售人员流失，企业的变动会很大。因为只要有能力的人到达这个岗位，根据系统的操作就能代替，这就是系统的力量。;销售管理系统：

1.帮助企业建立狼性团队和创造高绩效团队，给您一套打造销售铁军的工具。让您真正的做到批量的复制团队。

2.教您如何对人才的选、育、用、留。提升效率，降低人事成本。

3.教会您和您的管理层真正的成为一个领导，而不是一个监工。

4.教会您如何去激励团队，让员工自动自发的销工作??

信念系统：

１.为企业建立强大的信念系统，帮助企业帮助销售人员树立长远的、正确的价值观和信仰。为企业的决策层，管理层和销售人员建立了明确可行的目标以及达成工具，让每一名员工的精神面貌和工作激情得以明显的改变，业绩的以明显的提升，让企业的利润持续稳定的增长。

2.提升员工的忠诚度，可以让员工在理念和行动上能够自动自发的去工作。

3.树立员工对产品的信心、对公司的信心、对老板的信心、对行业的信心、对自己的信心

4.让员工转变观念，拥有使命感。不仅仅是为了挣钱而工作。

教练系统：

为您企业打造一个适合您企业自己的内训导师。;6;学长感言（第三期）

;学长感言（第五期）;学长感言（第六期）;学长感言（第六期）;十二期学员系统运用;对他们有用，相信对您的企业也有用！