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3篇
房地产课堂活动方案篇1
在去年金融危机之前,我们国家的房地产市场一片繁荣,楼房的价格被炒到
了历史,不过在我看来只不过是虚假的繁荣,果然自从全球金融危机到来之后,
我们国家的楼市持续低迷,虽然房地产厂家想出了多种促销方式,不过似乎作用
一直不大。
房地产的持续低迷也影响了国家经济的发展,所以很多地产商在投资的时候
更加谨慎了,一般的地段是不会再投资了,不过已经盖好的楼房却需要销售,我
做房地产策划工作已经很多年了,奉命写出了房地产公司营销策划书。
一般说来,“营销策划书”并没有统一的格式和内容,但是,大部分的“营
销策划书”都是针对发展商的需要而撰写的,通常包括下列内容:
一、研展部分
1、项目简介。其内容包括开发商、基地面积、总建筑面积、住宅面积、公
建面积、容积率、绿化率、建筑密度、停车位、自行车停放面积、住宅总套数、
地理位置等。
2、区域市场分析。其内容包括地理位置、交通配套、个案市调等。
3、swot分析。主要是在区域市场分析的基础上分析本案的优势(strength)、
弱点(weakness)、机会点(opportunist)及存在的问题(threats)。
4、客源分析。包含客层分析、年龄层分析、客户****分析等。通过对目标
客户的分析,从而可以对产品进行定位。这部分内容通常可以用饼图来显示,较
直观。
5、产品定位。包括产品建议、价格建议及付款建议。在产品建议中必须罗
列出为什么这样定论的理由和房型配比建议,在价格建议中也要罗列出定价的理
由和随工程进度和销售率可能达到的价格。
二、企划部分
包括:
1、广告总精神。
2、诉求重点。
3、np稿标题初拟。
4、媒体计划。
三、业务部分
主要包括销售阶段的分析、业务策略及执行计划两大部分。其中销售阶段分
析一般分为三阶段(引导期、强销期、持续期)做详细阐述。业务策略及执行计划
也分为三部分:策略拟定、销售通路及业务执行等做一一陈述。
完成了以上研展、企划、业务三大部分的报告后,一份提案报告书基本上出
来了,但最后不要忘记还有一个关键的事情必须在报告书里涉及,那就是与开发
商的“合作方案”,营销公司一般可以有三种代理的方式:
(1)纯代理;
(2)代理(即包括广告);
(3)包销。这三种方式的代理价格与佣金提取方式都是不同的,可以在报告
书中罗列出来,由发展商去选择,双方再做进一步的商讨。“提案报告书”写出
来后,做一个闪亮的包装也是很必要的。这可以给开发商一个醒目的感觉,使开
也可以让开发商对营销公司的实力
有充分的了解。从而赢得开发商的信任。
总之,撰写“提案报告书”的主要目的在于能够成功地取得销售代理权,让
开发商觉得“非你莫属”。
“以正合,以奇胜”房地产策划之体会
成功的房地产策划最重要的不是靠什么高招奇招,最重要是靠踏踏实实的规
范操作;只要在每一步的操作都到位的基础上,再加上一些突破之举,策划才能
绽放异彩,取得成功!策划工作中应把握以下关键要点:
一、定位(市场定位、产品定位及规划设计等)
你的市场定位是否适应市场的需求,产品定位是否满足目标客户需求,这是
项目成败的关键所在。“金×豪园”失败的定位是一个有力的反面例证。
二、时机(投资开发的时机)
投资时机的决定是建立在房地产市场把握的基础上。如果对投资开发时机的
决策失误,则你所策划的项目很可能在未出世前已注定失败。“汇展阁、东海一
期”的成功正是很好地把握时机的结果;“大厦、中心时代广场”的失败正是生
不逢时的例证。对时机的把握关键的要点是你要清楚在什么时候应投资开发什么
类型的房地产,还要清楚在不同的时期,房地产投资的利润水平会有所不同。因
此,做好项目的前期分析是策划的第一步工作。
三、位置(项目开发所在的地理位置)
位置的选择取决于发展商的投资眼光。同样一块地,对于不同的投资者有不
同的价值;不同位置的地块,其地价水平也不同,在选择位置时要清楚地价成本
是
专注于中小学教案的个性定制:修改,审批等。本人已有2年教写相关工作经验,具有基本的教案定制,修改,审批等能力。可承接教案,读后感,检讨书,工作计划书等多方面的个性化服务。欢迎大家咨询^
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