中国式集客营销实战指南2024版（84页）.pptxVIP

MarketUP

《中国式集客营销实战指南》

（2024）

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集客营销是一种通过创造有价值的内容和量身定制的体验来吸引和留住客户的策略。集客营销形式连接客户正在寻找并解决他们已经遇到的问题。;

集客营销“四阶段”;

在“两者哪个更好”的问题上，MarketUP认为没有绝对单一的营销策略，各种有效的营销方式可以有机整合起来，服务于营销目标。营销应该用最终结果来衡量，

无论是推式营销还是集客营销，都有优势。经过长期的市场检验，集客营销被证明是一种更具成本效益的营销和发展业务的方法，但是需要时间才能看到切实的成果，而推式营销需要更大的预算，但是它可以在短时间内立即抓住客户的注意力，获得反馈，帮助企业完成交易。;

推式营销;

随着您的受众寻找满足其需求的解决方案，入站营销将您的内容（和品牌）呈现在他们面前。由于您吸引的是正在积极寻找与您提供的信息和解决方案相关的顾客，他们更有可能真正对您所提供的内容感兴趣。这使您在合适的时间将目标受众置于您面前，为您提供高质量的流量、潜在客户以及更高的转化率。;

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视频形式+直播形式+图文形式+文图形式+音频形式相对多样;;;;

优秀产品

得到市场验证的优秀产品

价值内容

价值内容+内容中心（营销型官网、微站、小程序）;

传统的ToB领域建站，SEO必不可少，即便在全媒体营销炮轰之下，SEO的地位仍然不可小觑，毕竟客户精准的搜索意图是很多企业都需要的。

同SEO一样，仍然站在ToB行业的高位，不做不行，做了成本随着近两年的内部市场竞争激烈越来越高，这其中十分考验SEMer本身的思维能力，操作手法。;

类型;

手机端;

客户

认知阶段

客户状态

客户

自身行为

市场

引导行为

相关内容推送;

③全员营销海报/智能名片：让每一位员工都成为流量入口;

数字员工：高价值、立体化、多面数据集成

企业简介、企业核心信息展示

个人简介、个性化形象设置

一键拨打电话、添加微信、在线会话

访客次数外显，增加??户信任

底部菜单直接跳转其他模块，增加客户访问深度

支持一键分享名片，产生裂变效应;;

不同渠道参数设置

不同内容参数设置

线索来源归属

查询访客轨迹

洞察客户需求

分析渠道效能;

线索价值评估;

任务分发;;

中国式集客营销的两大动作：渠道引流与入站转化，其实我们常常认为集客营销有四阶段：吸引、转化、闭环、愉悦，这份白皮书将重点放在前两个阶段，这部分开始我们介绍国内有哪些渠道值得B2B企业布局，包括这些渠道的特点、运营方式、成功案例拆解，为大家从实战角度进行分析。

接下来为大家介绍一个初步判断渠道好坏的方法，那就是看同行是否在做，他们做的效果如何。如果一个渠道依旧值得投入，那么竞品其实也不会放弃，所以我们可以也跟着布局。通过搜索行业关键词，查看关键词在这个渠道的热度如何，结合自身业务构建话题库，并借鉴同行的优秀之处。;;;

特征：短视频、直播、兴趣社区平台，短视频、短剧为主要内容。

优势：广泛的用户基础，个性化推荐

建议：通过直播、创意短视频增加产品曝光和推广效果;

服务号;

知乎用户职位分析（前15）;

53.3%中高收入及小康用户;

话题筛选;

价值内容;;

新品牌;

B站是一个鼓励科普性内容的社区，产品复杂、成交周期长的B2B企业，可寻找自身业务与生活的契合点，通过科普型内容，普及技术理

念、宣传产品、教育市场，获取客户线索。;

①科普视频为主，将硬核的科普视频接地气

②品质感高、创意度高、说人话、真诚分享

③与年轻人沾边：校招、年轻员工的故事

作品分析：《气体C位争夺战》

从“如何践行绿色可持续？”这个宏伟的话题开始，但并没有进行宏大的叙事，而是通过类比、实验、

数据讲解的方式逐步展开。

?入站后2月发布，涨粉50%。;

特点：品牌拟人化，积极融入渠道生态

每个渠道的生态也是不一样的，比如抖音和视频号，都可以算是短视频平台，运营手法也基本类似，但并不是将同一个视频重复推送，而是契合不同渠道的生态，对视频进行改造，比如了解这个渠道的受众、渠道活动等等。;

国潮手绘、网络神曲、热门舞蹈……

主打反差！将机器人拟人化，展现娱乐，同时展现自身的硬实力。

比较适合具备实体产物的企业，可拍摄实景视频;

冷却/零散推荐——