抖音广告成功营销案例分析_111.pdf

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抖音广告成功营销案例分析

抖音做营销就像一众商家在集市上叫卖揽客，谁的产品够新

奇有趣、叫法玩法新奇有创意，谁的商品就有可能引得哄抢。

1、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用，那没必

要绕弯子，可以直接用抖音展示产品，就比如讯飞语记app就是

直接展示app的重要功能，将语音转化为图片。还比如，现在有

一款网红火锅神器，可以一键升降，自动将煮好的食物区隔开。

因为产品本身具有话题性，所以马上引来了大批网友的围观。这

种营销方法非常适合一些电商商家，尤其一些有些用法神奇的商

品，比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为

一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等，都是由一个视频引发

出的电商爆款。

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2、夸张的放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢？可以就其

几个独有的特征，用夸张的方式呈现，便于受众记忆。例如，

“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点，销售人

员直接“藏”了12个人在车里，让不少观看者印象深刻。又

如，“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之

一。该亮点用“藏私房钱zui佳位置”放大后，成为一段时期的

热门话题。仅其中一个相关抖音视频，点赞就近10万。

3、引起用户猎奇心和参与感

典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞

调料能这么火？就是引起用户的猎奇心理和参与感，人都有跟风

和模仿心理，这款产品是网红是爆款，大家都说好吃，于是都想

尝试一下，并且这种吃法有趣，参与门槛又低，大家何乐而不为

呢？类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇

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淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新，

都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点，引发了品牌和顾

客充分的互动和参与，让品牌得到快速传播。

4、场景植入

这点有点像传统广告的植入，就是在视频中的场景进行恰当

的品牌的露出，让用户记住你家的产品。比如，一个生活小窍门

或某个搞笑片段，在场景中悄悄做了植入——如桌角放产品、背

后有品牌logo、背景有广告声音等，这样依然能起到很好的宣

传效果。某服装店内，店员很熟练地整理衣服;但是往后看，你

能看到大大的“HM”，这就是一种植入。

5、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此，在视频中，经常晒出店

门口的火爆场面，——长长的队伍似乎就是在提醒你：“我们是

一家网红奶茶店，大家都说好喝，你不来尝尝吗?”。更好地呈

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现口碑，你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消

费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

6、自媒体重新包装

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