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WG房产公司销售经理胜任特征研究的开题报告

一、研究背景

近年来，人们对于房产市场的需求不断增长，同时房产销售领域的竞争也越来越激烈，不同的房产公司之间在销售经理选聘及培养方面都进行了大量的探索和成果分享。

WG房产公司作为一家知名的房地产公司，在销售经理这一职位上拥有独特的优势和成功经验，这也引起了研究者的极大兴趣。因此，本研究旨在探究WG房产公司销售经理胜任特征，在不断提升WG房产公司销售经理人才素质、提高企业竞争力的基础上为整个房产行业提供有益的参考。

二、研究目的

本研究旨在探究WG房产公司销售经理的胜任特征，具体目标如下：

1.调查WG房产公司销售经理的人才背景、职业经历及专业技能水平等方面的情况；

2.分析WG房产公司销售经理的成功经验和行为习惯；

3.深入探究WG房产公司销售经理对市场变化的敏感性和应对策略；

4.提出对WG房产公司优化销售经理选拔、培养和管理的建议，进一步提高公司销售经理素质，提升公司竞争力。

三、研究方法

本研究将采用问卷调查和访谈的方法进行数据收集。首先，通过对WG房产公司销售经理的背景调查、个人特征、行为习惯等方面开展问卷调查收集相关数据。其次，在问卷调查的基础上，选取其中表现较优的销售经理进行深入访谈，了解其成功经验、市场应对策略和建议等方面的内容。最后，通过分析研究结果，得出结论和建议。

四、预期研究成果

本研究预计得出如下结论和建议：

1.探明WG房产公司销售经理的胜任特征，解析其成功经验和行为习惯；

2.提出对WG房产公司销售经理选拔、培养和管理的建议，进一步提高公司销售经理素质，提升公司竞争力。

3.为整个房产行业提供参考，促进行业的健康发展。

五、论文结构

本论文将分为以下几个部分：

1.绪论：介绍本研究的背景、研究目的和意义。

2.文献综述：对销售经理胜任特征与成功经验相关研究文献进行分析和总结。

3.研究方法：说明采用的问卷调查和访谈的具体方法和步骤。

4.数据分析:对问卷和访谈数据进行分析和解读。

5.结论与建议:对得出的研究结论进行总结，并提出进一步的建议。

6.参考文献:列出本文引用的相关文献。