嘉鹏业务开拓中存在的问题及对策分析10.15.pdf

嘉鹏公司业务拓展中

存在的问题及对策分析

嘉鹏公司的业务拓展工作是公司的火车头，业务开拓好坏关系到公司生存，单价，

期，出货，收款，也是我们业务必须掌握的流程。公司以作，诚信，务实，感恩，责任分

工团队合作，同舟共济利益共享，创新求变永续经营本着诚信、实干的精神，以优质产品

满足客户的需求,持续不断的向前迈进。.公司从事花式毛线的生产与销售。毛线销售亚洲

各地，毛衫成品外销美国及欧洲市场。同年在美国成立亚利恩国际有限公司，接洽美国业

务及收集流行纱讯。并配合市场趋势，本公司投入大量人力、物力，开发推广色纺纱的新

产品，深获认定。认为已直追欧美水平，是公司的主力产品。嘉鹏公司色纺花式纱的专业

开发与设计,在业界享有盛名,每季度均与意大利名厂同步推出流行纱种及颜色,提供给

中国及亚洲各地的毛衫设计师及工厂。织成的毛衣成品,远销美国、欧洲及中国市场,深

获用户好评。

一、业务拓展工作的重要性

拓展业务面临的任务在于两个方面:一是开拓打新的市场;二是要拓展老市场;二者同样

重要。那怎么样拓展业务呢?其实，业务的拓展有很多方法，具体的要根据自己的市场和实

情去选择和调整。

1.以中心经销商为核心，着重品牌的宣传，专门为中心经销商服务。这种经销商运作

的工程在市场上产生了较好的市场广告效应,为区域市场的整体销售量上升起到了带动效

果。

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2.提高业务拓展的强势主导,在中心城市发展10以个上的客户,在发展中心城市市场

的同时，利用这些客户的渗透力量向二级城市发展.。这种模式要求中心城市的市场潜力足

够大,每个客户都能找到他的市场,且不易冲突。当然,我司也可以运用客户细分的方法,选择

在不同区间、不同环境下运作的客户，以避免冲突。

3.建立自己的关系网。同学，亲朋好友，以情带人，以人带客，再宰客请客。于是，

老板成天忙的就是白天围着盘子转，晚上围着裙子转。玩的次数越多，就表明成的机会

越大。当然这基本上是小等偏中等的老板才有了此类条件与功夫磨在这个上面，再小点的

公司，人情没有摆平，自己公司帐面上不够支出，再大点的公司，老板不屑此类营销，都

让下面的部门经理给做了。这类老板顶多是逢年过节自己亲自开车送点金砖之类的给关键

人士。这大多与权利挂钩了。君不见各类礼品回收公司在遍地开花。

不管你是在外面跑的，还是坐在电脑前联系的，都需要很大的毅力，业务是个长期的

工作，它很锻炼人，是真的，无论是知识方面还是人的素质品格方面，业务要懂很多很多，

一个优秀的业务员甚至要比普通的技术员知道的多点。不仅是了解你的产品，你还要不断

的学习销售技巧，还有购货销货报价税等等很多知识，也不是叫你精通，不管怎么都要知

道些。然而，我个人觉得，无论做么事情，不能自己想放弃就放弃了，要坚持，往往一

个客户，需要你用很长的时间来感染他，让他信任你。如何取得客户的好感，是占很重要

的分量的。

业务拓展是非常重要的工作，也是很难的工作。业务的拓展其实是需要每一个细节都

要做好的，而不是系统的学习。是要在实战中提升的，而不是理论。建议多与这个工作的

资深人士流，成为朋友，相信会对你很有帮助！自己领域的人脉，就是钱脉！不仅要埋

头干活，还要抬头看路！我认为这些都作为一位拓展应该具备的能力。

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二、嘉鹏公司在业务拓展方面存在的主要问题

（一）进出口情况不畅

纺织行业最主要的的风险仍来自于原材料价格上涨及劳动力成本的上升。原材料价格

将直接影响到行业供需、规模、效益，为行业运行带来较大的负面影响。新《劳动合同法》

正式实施，劳动成本迅速提高，劳动力成本优势难以为继，在用工成本上，纺织工人一般

在2000元左右，在劳动成本上升的背景下，给企业带来的最直接影响便是用工成本加大。

还有环保因素和质量标准因素所导致，市场的难度大幅度提高。纺织服装出口设置了新的

更为严格的屏障，纺织品出口的不利，也直接影响我公司的出口。

（二）有机纺织品认证标准难度大

GOTS是全球有机纺织品认证标准简称，是资深标准认证机构和高科技和谐发