端午粽子营销方案策划书.pptx

端午粽子营销方案策划书汇报时间：2024-01-23汇报人：XXX

目录市场分析产品策略价格策略渠道策略营销推广预期效果与评估

市场分析01

01城市居民粽子作为传统节日食品，在城市居民中拥有广泛的市场基础。02年轻人市场年轻人对传统文化的认同感逐渐增强，对特色粽子产品有较高的购买意愿。03中高端市场中高收入人群对粽子品质和品牌有一定要求，愿意为高品质粽子支付一定溢价。目标市场

010203消费者对粽子的口味需求呈现多样化趋势，如咸蛋黄、肉松、芝士等特殊口味。口味多样化消费者对食品的健康和营养价值越来越关注，倾向于选择低糖、低脂、高纤维的粽子。健康营养消费者对食品的外观和包装要求越来越高，精美包装的粽子更易获得消费者青睐。包装精美消费者需求

如五芳斋、稻香村等传统品牌在粽子市场占据较大份额，拥有较高的品牌知名度和美誉度。传统品牌近年来，一些新兴品牌凭借创新口味和独特包装在粽子市场中异军突起，成为传统品牌的强劲竞争对手。新兴品牌电商平台如淘宝、京东等也在粽子市场中占据一定份额，通过线上销售模式提供更多选择和便利。电商平台竞争对手分析

产品策略02

针对高消费人群，提供高品质、手工制作的粽子，强调食材的稀缺性和独特性。高端市场中端市场传统市场满足中等收入人群的需求，提供性价比高的粽子，注重口感和品质。针对传统消费者，提供经典口味的粽子，如红枣、豆沙、蛋黄等。030201产品定位

推出新口味粽子，如芝士、巧克力、鲍鱼等，满足消费者对新鲜感的需求。独特口味强调粽子食材的新鲜、有机、无添加，提升产品的健康价值。健康食材突出粽子手工制作的特点，强调匠心独运和传统工艺。手工制作提供粽子定制服务，根据客户需求制作个性化的粽子礼盒。定制化服务产品特点

设计精美的礼盒包装，提升产品档次，适合送礼和高端消费场合。高档礼盒在包装上加入端午元素、文化符号等，提升产品的文化内涵和特色。特色设计采用环保材料制作包装，提高产品的环保意识和社会责任感。环保材料设计便于携带和食用的包装形式，满足消费者在节日期间的不同需求。便捷式包装产品包装

价格策略03

通过制定高价，实现企业利润最大化。利润最大化通过制定有竞争力的价格，提高产品市场占有率。市场占有率保持价格稳定，避免价格波动对消费者和企业造成影响。稳定价格定价目标

差别定价策略根据产品差异、市场定位和消费者需求，制定不同的价格以满足不同消费者的需求。市场渗透策略以较低的价格快速占领市场，提高产品知名度和市场占有率。成本加成定价策略在产品成本的基础上加上一定的利润加成，以确定产品的销售价格。价格策略

123通过打折、满减、赠品等形式吸引消费者购买。折扣促销将粽子与其他商品捆绑销售，以增加销售额。捆绑销售针对会员提供专属优惠，如会员专享折扣、积分兑换等。会员优惠促销价格

渠道策略04

超市合作与大型超市合作，设立粽子专区，提供多种口味和包装规格的粽子。零售店合作与当地零售店合作，设立粽子专柜，提供品牌粽子销售。批发市场通过批发市场将粽子销售给经销商和零售商。销售渠道

确保粽子在运输过程中保持新鲜，确保产品质量。冷链运输提供快速配送服务，确保客户能够及时收到产品。快速配送提供配送跟踪服务，方便客户查询配送状态。配送跟踪物流配送

电商平台合作与主流电商平台合作，如淘宝、京东等，开设品牌旗舰店或联营店。自建电商平台建立自己的电商平台，提供在线购买、支付、配送等一站式服务。社交媒体销售利用社交媒体平台，如微信、微博等，进行产品推广和销售。线上销售渠道

营销推广05

在黄金时段播放粽子广告，吸引广大观众的注意力。电视广告在城市繁华地段、地铁站等人流密集区域投放大型广告牌、灯箱广告等，提高品牌知名度。户外广告在主流报纸、杂志上发布粽子广告，覆盖目标客户群体。报纸、杂志广告广告宣传

03短视频平台推广在抖音、快手等短视频平台上发布粽子制作过程、口感体验等内容，吸引年轻用户关注。01微信公众号推广通过公众号发布粽子相关文章、食谱、优惠活动等信息，增加用户互动和关注度。02微博推广利用微博平台发布有趣的粽子相关内容，吸引粉丝转发和评论，扩大品牌影响力。社交媒体推广

在商场、超市等场所举办粽子文化展览，展示粽子历史、制作工艺等，吸引顾客参观和了解。粽子文化展览组织顾客参加粽子DIY活动，让顾客亲自动手制作粽子，提高品牌美誉度。粽子DIY活动开展粽子打折、买一送一等优惠促销活动，吸引顾客购买，提高销售额。优惠促销活动线下活动推广

预期效果与评估06

通过端午节期间的营销活动，预计粽子销售量将增长30%。销售量目标在活动期间，粽子销售额预计将达到100万元人民币。销售额目标通过此次营销活动，预计新增客户数量将达到2000人。客户增长目标销售预期

01在目标市场中，粽子销售量的市场占有率预计将提高5%。02在同等价位和品质的粽子中，预计市