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大学校园推广方案(精选5篇)

大学校园推广方案（精选篇1）

一、前言

作为市场营销班的我们，学习了市场营销这门业的理论知识，介于没有将

所学知识应用于实践中，学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此

我们组成了L这个团队，来参加本次比赛。“L”代表“路”的意思。我们希望

迈入通向成功殿堂的大道，尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘，我们义无反顾!

二、市场分析

(一)、企业简介

美国知名运动品牌VANS，美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都

拥有独一无二的个性，是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。VANS

运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底)使鞋子具有坚固的构造，到现在为止VANS

也推出了不少彩色款式，特别是最近，新色辈出，都是感觉特好的配色，给人一

种VANS旋风的感觉。VANS一直以来都深受日韩年轻人的热爱，滑板，冲浪，街

舞，VANS将许多时尚的元素集于一身。

(二)市场状况

1.板鞋市场

大学生市场是一个值得令人注意的巨大市场，隐藏着很大的商机，大学生消

费主要分为：基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种

消费品都有自身特点，目前大学生消费品主要集中在：旅游、电脑、手机、恋爱、

化妆品还有就是服装。而我们发现大学生鞋子的市场具有着很大的商机。作为新

世纪的青年男女，板鞋是大家购买鞋子的首选。

2.产业规模逐渐扩大，市场容量仍未满足

目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多，但仍然有许多同学未能买到一双称心如

意的板鞋。

3.市场份额

聚源校区现有两千余名学生，也就意味着我们拥有两千余潜在客户。学校周

边并无鞋店，意味着我们目前还没有竞争对手。

(三)、竞争对手分析

1.市场份额扫描

目前鞋子大致类型分为：运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解，

板鞋占有很大的份额。而Vans(万斯)注于板鞋多年，具有着青春、活力、时

尚等特点，是其它品牌板鞋所不能比拟的。

2.竞争营销五力分析

A.进入者威胁巨大

产业壁垒小：开鞋店要求较小，很容易出现新的竞争对手。

产业吸引力一般：产品集中度高，竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得

尤为重要。

B.消费者议价能力偏高

我们的板鞋市场主要针对于本校学生人群，价格波动会在一定程度上影响消

费主体的购买行为，但是由于板鞋品牌价格差异较大，存在着价格不明朗化，导

致学生对于价格的质疑产生杀价这一现象。

C.供应商议价能力强

本店进货量较小，导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。

D.替代产品的威胁程度偏高

市场上鞋子种类繁多，品牌繁杂。

E.经销商议价能力逐渐提高

由于我们校区周边并无竞争对手，所以我们可以控制价格的波动。

三、营销策略

(一)、消费者的行为分析

据调查报表分析，36%的学生选择在卖店够买，40%选择在商场购买，12%

选择网购，12%选择批发或者小摊位。而我们作为Vans(万斯)的卖店，是容易

被大家接受的。

(二)目标消费群

聚源校区学生。

大学校园推广方案（精选篇2）

一、活动主题

校园组装电脑DIY

二、活动目的

针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的契机，并且

大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们团队欲真诚与贵公司合作，共同

开展校园组装电脑推广计划。其主要目的在于能让想拥有电脑的同学得到真正的

实惠，给同学们带来切实的方便，让学生们买的放心，买的舒心，买的称心。正

值贵公司刚在贵阳落户，且在庐州总公司强有力的带动下，相信一定会在贵阳的

学生市场中独占鳌头的。

三、目标人群

主要为大学一、二年级，次要为高年级及研究生等。

四、目标院校

贵州大学三个主要校区

五、目标产品

主要为组装电脑，其次为品牌机、笔记本电脑及其它数码产品和电子产品。

六、推广时间

____年__月

七、活动内容

校园组装电脑DIY推广活动

策划目的：针对目前大一新生即将购置电脑，其它年级学生也要更新电脑的

契机，并且大多数学生还不懂得如何配置电脑的现状，我们