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如何做好经销商管理（附案例分析）

一、渠道建设：

产品在渠道里流通，不管是酒店渠道、流通、商超、卖场，建设良好的渠道，是产品流通的必要条件。如何进行渠道建设，是要根据产品的属性来设定。流通渠道在更要侧重下沉，包括乡镇市场、夫妻小店，小区内的零售店。这些的店的售卖能力我们要积极的鼓励，对于大的批发商要重点培养，一来可以上量销售，二来可以不扰乱市场价格，保证产品的生命线。二、客户等级：

客户等级是经销商一厢情愿的产物，是业务代表人为的拿客户的历史销售额来说事的。因为客户在成长，客户等级对于以后做市场来说也只是依据，而不是根据，正如市场调查的结果一样，仅供参考。

客户的等级可以使资源有效的、科学的、