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例子一：6壳
宝贝数量：300多万前几名销量：第12名也有3万多销量第前几屏的价格都集中
的宝贝数量，抢蛋糕的销量，说明拼销量、拼推广9.9，说明价格竞争非常激烈；
一个品类销量前几名/top品牌
的太多了，竞争数量异常激烈；实力均衡都太多，也在杀低价，这个品类其他商
异常激烈且前仆后继者众多；家很难玩。
行业门槛太低，造就了6壳竞争异常激烈，
从以上数据也可以看出，6壳是一个非常难
做的品类，强烈不推荐后来商家去做6壳。
例子二：丰胸仪
宝贝数量：3.5万，数量销量前几名与后面的还有差距，销量前12名有6名价格是在
200以上，品类整体客单偏高。
少，抢蛋糕的人不多。后来者还有机会。销量过于集中
说明大家实力均衡，鏖战就越
久。
从以上数据可以看出，丰胸仪产品虽说整体容量不大，
但第1名也有近6000的月销，且利竞争不激烈，利润可
观。
必须注意：有的品类虽说符合“丰胸仪”以上数据维度，
但我们仍要去分析销量前几名产品的流量来源及搜索指
数。比如销量前几名的销量或者活动，请
谨慎选择推广该产品。
2、定价定天下
从不同的价格段中找出竞争不激烈且有市场容量的相对空白的价格市场。
例子：汽车香水
从以上excel表格中，大家可以看出，销量第1页中，49到89价格段竟然
是空白的。
49到89的价格段中销量第12
名，销售价79的也有近3000
的月销。这个价格带有利润、
竞争不是非常激烈，且也有
一定的市场容量。
以“汽车香水”为例，可以先
定价79，后面根据转化率慢
慢降低销售价，直到达到目
标销量和利润率，这也是标
品最的一招叫“价格测
试”。
必须注意：必须与
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