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“慕夕新使者，创造新生活”品牌营销策划方案

社科奖第十届高校市场营销大赛

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摘要

洗衣用品作为千家万户的生活必需品，与每个人都息息相关。洗衣产品的安全与否，也对每个人的健康产生或多或少的影响。纵观市面上流通的洗衣粉、洗衣液、皂粉等洗衣用品，

大多数都存在一定问题，令消费者担忧，从而产生选择困难。

慕夕洗衣纸是一款创新型的洗衣产品，不含磷、不含荧光增白。如今消费者都追求绿色健康，安全环保。传统的洗涤产品将逐渐失去竞争力，洗衣片以自身独特的优势，打开了洗

涤行业实现绿色发展、健康转型的突破口，开启健康洗衣新时代。

据中国洗涤用品工业协会的统计数据显示，在中国有14亿人口的洗衣刚性需求，根据洗衣用品高消耗、高复购的特性，洗衣片的市场前景十分广阔。现如今慕夕洗衣片在国内的

知名度并不高，相应的市场占有率也较低。

本次策划主要围绕慕夕洗衣纸中慕夕洗衣纸50片经济装、慕夕洗衣纸内衣专用装、慕夕吸色片防串染色母片、慕夕羽绒服干洗剂四种产品展开，基于长时间在河南省商丘市的销售实践，对其产品优势、市场需求进行提炼和挖掘。策划案主要分为企业概况、营销环境分析（运用PEST模型、SWOT分析、STP战略）、营销策略（4P策略）、具体行动计划、总结等部分。希望通过此次策划，帮助贵公司提高产品市场占有率，拓宽销售渠道，提高销量，

扩大知名度。

社科奖全国高校市场营销大赛

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目录

一、团队风采 3

（一）团队介绍 3

（二）团队口号 3

二、企业概况 4

（一）企业介绍 4

（二）产品介绍 4

三、市场分析 6

（一）宏观环境分析 6

（二）竞争分析 6

（三）SWOT分析 9

（四）消费者行为分析 10

（五）STP目标市场细分战略 13

1、市场细分 13

2、目标市场选择 14

3、市场定位 15

根据市场定位，打造独特的销售主张 15

四、营销策略 17

（一）产品策略 17

1、核心层 17

2、包装层 18

3、延展层 20

（二）定价策略 20

（三）渠道策略 21

1、网红经济 21

2、网络销售渠道 22

3、人员销售渠道 22

（四）促销策略 23

1、事件营销 制造舆论话题，举办募集夕夕形象设计活动。......................23

2、体验营销 23

六、具体行动计划 24

1、走进社区——商丘市书香人家 24

社科奖全国高校市场营销大赛

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2、走进校园——商丘师范学院、商丘工学院、商丘学院 25

3、走进企业 26

七、活动支出 27

八、总结 28

参考文件 29

参考书目 29

一、团队风采

（一）团队介绍

我们是一支由营销专业同学组成的实力队伍，身为市场营销专业的我们年轻、充满活力，勇于挑战自己，我们相信面对巨大挑战也同时给予我们相同的机遇。相信正青春的我们，有

能力、有个性、有毅力，把握机会，战胜自我，必定会有所收获！

（二）团队口号

青春-ING我们最霸气

Y-O-U-N-G慕夕最给力

社科奖全国高校市场营销大赛

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二、企业概况

（一）企业介绍

北京邦和生物科技有限公司创建于2015年，是由美籍华人张南博士及其研发团队共同创办的高科技公司，专注于高品质日化用品的研发生产。公司以“创造幸福，快乐生活”为核心价值观，以“创新、颠覆、成长、尊重、重诺、感恩”为企业理念，致力成为品质生活

的倡导者和推动者。

北京邦和生物科技有限公司下设邦和生物研究院，主要从事研究与开发新型专利技术的突破性创新新药和家居生活用品。在院长张南博士的带领下，邦和生物研究院产品研发和人才队伍建设同步发展，截止到2016年研发人员已经达到30多人，其中80%以上拥有硕士以

上学历，为企业的创新发展奠定了坚实的基础。

慕夕洗衣纸，源于科技、环保、健康的生活理念，是张南博士主导的邦和科技旗下慕夕系列产品高端品牌。慕夕洗衣纸是超浓缩纳米活性分子群技术制成的新型洗涤产品，是北京

邦和生物科技有限公司旗下慕夕系列品牌重点打造的健康家居生活用品之一。

目前邦和科技拥有多项有关生活改进计划的美国专利技术，品质优良的慕夕不仅提供优

质的日化生活用品，还将陆续推出多样化的健康生活护理品及贴身用品。

（二）产品介绍

慕夕洗衣纸的产品种类众多，有：慕夕洗衣纸50片经济装、慕夕洗衣纸内衣专用装、

慕夕洗衣纸经典装、慕夕洗衣凝珠、慕夕吸色片防串染色母片、慕夕羽绒服干洗剂等

慕夕洗衣纸作为第三代高科技纳米活性分子群健康环保洗涤产品，相对于传统洗涤产品，

有着非常明显的优势。