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篇一：美团网商业模式及经营策略分析

美团网商业模式及经营策略分析

摘要

随着美国的groupon团购网的疯狂崛起，全世界都掀起了模仿它的狂潮。美团网于2010年3

月4号上线运营，是国内首家团购。它的上线，迅速引爆了团购行业在国内的开展，两年多，

中国团购的数量到达了六千家之多，但是2013年以来团购热潮逐渐减缓，但美团网在独立团

购所占市场份额仍为领头羊。

本论文首先介绍美团网的根本情况及其开展阶段，然后通过竞争环境、盈利模式及经营本钱等

分析其商业模式，再者通过美团的组织构造和开展战略等分析其经营策略，最后总结美团网的

成功之处并提出改良性建议。

[关键字]美团网商业模式经营策略

一、简介

〔1〕概述

美团网(/)是中国大陆地区第一个精品团购形式的类groupon电子商务。由创办人王兴于

2010年3月4日推出。其经营范围是网络购物，美团网每天推出一单精品消费，包括餐厅、

酒吧、ktv、spa、美发店等，网友能够以低廉的价格进展团购并获得优惠劵。美团的宗旨是为

消费者发现最值得信赖的商家同时让消费者享受超低折扣的优质效劳。为商家找到最适宜的消

费者，给商家提供最大收益的互联网推广。美团网的页面继承了groupon的极简风格,一页之

内涵盖了当日团购商品的所有重要信息,以及从外部站点过来的第三方评论。

〔2〕主要开展阶段

2010年5月4日至2010年8月2日美团网**站，**站，**站陆续上线2011年5月份团购运

营状况，美团网以83.53分的成绩获得第一！2011年07月13日阿里巴巴领投美团网5000

万美金

2011年11月美团网11月份销售额超过2.5亿，占据市场17%的份额，第二次夺得行业第一。

2011年12月17日单日销售额突破1000万2012年3月美团网单月销售额再创历史新高，突

破3亿元大关达301,586,660元，率先开启团购行业3亿时代！

二、商业模式分析

〔一〕美团网提供的产品及效劳

1．提供团购产品信息，为客户提供其所需要的产品且大多为高折扣的产品。

2．美团商家营销平台，作为供给商的一个广告渠道，为其的产品进展营销。

3．开放api文档。

4．美团联盟。

5.消费者保障效劳。包括未消费随时退款、过期未消费无条件退款、极速退款、不满意就免

单。

〔二〕企业竞争环境及竞争优势分析

波特五力模型可以反映了企业的竞争环境，了解行业之间的竞争状态。下面运用五力模型分析

美团网的竞争环境。

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1、竞争环境〔波特五力模型〕

〔1〕供给商的议价能力

目前美团主要开展对象是知名度较小的小企业，组织团购可以为这些供给商聚集大量人气，带

来更多消费，所以他们依赖性比拟大，议价能力相比照拟弱。因此，美团的议价能力相比照拟

强。

〔2〕购置者的议价能力

团购的买方是分散的个人或群体消费者，单个买方无法大批量购置，因此买方的议价能力比拟

弱。但团购的消费者大局部是因为商品超低价格折扣，假设有更低折扣，他们就会转移到其

他，所以总体看买方议价能力还是比拟强的。

〔3〕新进入者的威胁

团购是一个门槛较低的行业，没有资本，规模，人员甚至技术方面的门槛。所以跟风者众多，

导致一年多就上演千团大战。但开展至今，行业利润普遍不到10%，品牌效应初显，用户价

值体验和价值创造逐渐成为竞争的焦点，效劳和创新没有做好的团购已经难以进入该行业竞

争，所以潜在进入者的威胁比拟小。

〔4〕替代品的威胁团购行业是新兴起的商业模式，行业开展还不成熟，而已经占据很大市场

份额的那些知名b2b、b2c、c2c都是团购强有力的替代品。由于团购出售的产品或效劳在其

他电子商务也能比拟容易搜到，所以团购的替代品生产商具有比拟大的威胁，所以美团网要加

强开展差异化效劳。

〔5〕同业竞争者的竞争程度

2010年3月，美团网引发了中国的团购热潮，据统计截止2013年上半年，全国团购累计共

6218家。目前，国内各大团购存在不同程度的亏损，艾瑞预计未来能真正存活下来的独立团

购将不超过3家，现在美团网的主要竞争对手还有拉手网、窝窝网、满座网等一系列优秀团

网，