(00新)12月份全国会议发言稿沈春林.pptVIP

认真规划完美执行客观评估;◆2010年总结

◆2011年规划

◆感谢+沟通

;徐董、赵总、公司各位领导：

各位同仁大家好！

在这年末岁初的日子里，即将迎来国家十二五规划的全面出炉，公司也已经模拟实行了事业部新模式2个月，欢送大家回到总部共同总结过去、前瞻未来、共谋开展。下面我就现代零售渠道事业部10年工作总结及11年工作规划向大家汇报如下。;;〔一〕2010年生意回忆、数据分析;〔二〕2010年市场操作回忆------围绕“人店品”;〔三〕存在缺乏;;〔一〕指标分析;举例：

费用率〔52%〕---列表逐项分析怎么降至合理指标〔附：闽浙大区龙岩三明南平市场费用率分析表及我将镇江市场费用明细打印铺开后分析〕费用规划表.xls；

4、人均产出分析：〔配置标准：大区500万、KA经理100万、城市经理50万、业务员10万、促销员5000元；其中考虑到理货员、促销员的流动性较大，把理货员、促销员计入日常促销费用，不计事业部人头数量来考核的，但是严格按照标准配置。举例：10月份较9月份促销员工资下降8%；举例：月份市场促销员费用率9.5%；见附件沈阳市场10月份促销员工资费用率.xls

5、退货率：A/配送商对接〔当成自己的事情，举例：沈月明、常树永〕；

B/活动产品准确预估、减少退货、持续店促等消化；

C/换季产品提前消化，防止大量退货。;〔二〕根底建设、例会制度、团队管理;〔三〕销售操作规划------人、店、品操作;〔5〕年度促销员之星评选：从销售总量、销售提升、特别奉献等方面评选；

〔6〕人员培训机制建立：一个专柜大区经理，1-2名专柜指导员辅导专柜操作，2个培训师巡回培训、检核、鼓励；

〔7〕人员招聘：A、公司招聘、培养〔要有耐心、总部培训开始抓起〕；

B、内部晋升；

C、当地招聘〔以前的优秀人员、竞品、商超等〕。

〔8〕建立人员升迁管道机制：促销员〔理货员、联络员〕---业务员---城市经理〔KA经理〕---大区经理。

;2、店〔体系〕

〔1〕目前大区11个、市场78个、体系79个、门店总数6539个〔不含便利连锁门店数〕：打造样板省〔1000万、500万/月〕、市场〔300万、200万/月〕、体系〔500万、300万/月〕、门店〔10万、5万、2万、1万/月〕等；

〔2〕对标历史数据：打造样板体系、样板店数量----方案产出量，占指标总量多少？

〔3〕单店打造----10万、5万、2万、1万。。。〔附表：举例一个大区/一个城市经理〕，大区经理、城市经理样板店.xls

举例：沈阳乐天玛特20万元/月、相宜本草武汉家乐福光谷店120万/月；;〔4〕节假日摆台、门店叫卖、赶集等；

〔5〕旅游活动、隆力奇购物街、厂商周、护肤节、洗护节、印花商品、联合促销等〔PPT列举所有形式、节假日排期表〕。目前活动规划至3月〔12月/元旦/春节/情人节/三八节等〕(附12月份至3月份活动参考规划及重点产品促销规划及指标〕；10年12月--11年3月活动规划(最新〕(3).xls\2010年12月-2011年3月重点产品促销规划(审批稿).xls

〔6〕渠道开发、维护：现有体系、网点，开发、回购体系〔局部体系历史数据很好，经销商经营后做得很差，报批后回购〕，在平安条件下〔签订合同并备案总部、按标准开户、款到公司账户〕加大覆盖--------附公司事业部渠道划分规定。事业部渠道划分确认表.xls;3、品〔品项〕

〔1〕现有品项梳理〔几个品类、几个单品〕、新品开发〔面膜、护发类新品开发；把现有小黄油系列改名字、改条码、适当调整包装、价格后成为专柜膏霜----附2011年江南之恋膏霜系列开发规划稿.xls区分包场〕、组合装开发；OEM、ODM产品开发等；大胆设想导入合作国际或国内潜力品牌，充分发挥渠道资源、人力资源，缩短、简化操作过程〔这需要公司层面的支持〕------附公司关于各事业部品牌划分、品项划分规定；

〔2〕活动不断、锁定品项〔10+3〕，围绕起量单品开展活动，举例：2010浴露、400洗手液、90sod+30组合、冬季护手优惠装、30g手霜、50g手霜等，注重销售占比，即“二八法那么”(附：现代零售渠道事业部2010年1-10月发货量前20位排名单品.xls〕；

〔3〕品项展示〔照片库〕：集中陈列〔TG、包柱、嵌柜、纵向陈列、手霜专柜等〕；

〔4〕赠品、物料跟进：做成汇总PPT供大家选择；

〔5〕OEM/ODM产品：特通渠道、产品包销、大宗团购；

〔6〕库存积压产品