健身房的营销策划.pdf

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健身房的经营筹划

一、回忆2021年营销情况

2021年****俱乐部3月-12月私教和卡售情况

由图表可以看出，2021年卡售的销售旺季在3月份6月份，

卡售的平淡期在7月份10月份，卡售淡季在11月份来年2月

份。社区型健身房卡售是有周期规律的，一般春节过后，很多人就开

场方案健身，并开场新的一年训练方案，这里面有信心满满的冲动型

消费人群，也有一如既往健身的老铁们

健身房在旺季时期，应该尽量多的投入人力、物力吸引足够多的

办卡人群，一年之中这个时期也是健身房最赚钱的时候，但往往很多

预售健身房老板会在这个时候冲昏头，认为健身房业绩好，而无视本

钱控制，这就对后期的淡季造成一定的经营压力。因此，在这段时间，

人手要保证充足，工作人员与会员要共同营造和谐舒适的健身环境，

防止出现恶性的纠纷，一片欣欣向荣最好，此时销售人员的工资可以

采用低底薪+高提成方式，促进销售完成业绩。第二年之后成品店销

售人员最好有3-5人，这个时候也是教练开发业绩的好时机，大多有

方案买私教的会员会选择在这个时期购置，这个时候健身房教练要保

持在4-5个教练为好

到了平淡期，销售会开场逐渐难做，此时会有局部急于赚钱的销

售或者心不在健身房的销售人员，开场方案跳槽，工资待遇可以保持

不变，随着收入降低，该离职的人员就让其离职，只要留住核心可培

养的2个销售及2个教练即可，在淡季期可以适当给予底薪提高，此

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时销售人员保存1-2人，如果开分店，要准备一个核心销售能够到新

预售店带队

图中可看出，私教的业绩波动并不会像卡售大，这是因为私教需

求人群大约会占办卡人群中的10%，基数小是一方面，同时还有一定

的时延，私教成交与否还在于消费者实际需求与教练个人的口碑，专

业能力等因素有关，一个好的教练，除了具备良好的专业能力，还需

要一定的亲和力，沟通能力，形象气质大方得体，情绪控制得当等条

件，成品店常规课程私教需求会逐年减少，主要还是往特色课程方面

多开展，随着健身行业开展，越来越多人了解健身，对私教的需求会

更加苛刻，并减少常规课程需求，一个培训几个月，就能上岗赚多钱

的时代过去了，教练应该往更专业，更细致的效劳方向开展。也许多

年之后，健身房教练就不存在了，健身房就成了大家日常运动交流中

心。不说远2021年私教业绩还是有可能做的比2021年好，前提是

教练团队需要开设多元化课程，有更多的玩法才能吸引到局部老会员

私教\卡售\工资支出\房租支出\备用金支出

这个表呈现了各项主要收入与主要支出的走势，除了房租是根本稳

定，工资是呈直线下降，也说明健身行业里面，预售往往更赚钱，这

就好比一个鱼塘，刚开场撒网下去，上来很多鱼，随着撒网次数增加，

鱼塘的鱼越来越少，能捞起来的就更少。同样健身房在淡季时，也是

需要坚持到第二年新一轮的办卡，这段时间公司收入低，大家收入低，

如果没有很好的营销方案，健身房就只能熬，从平淡期开场健身房就

要考虑其他的附加值，能够通过合作，开拓多元化渠道最好，目前健

身房还可以开拓的工程有：少儿体适能、特色小团课、与培训机构合

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作等等。另外一项就是控制备用金支出

每月的收益率=(总收入-总支出)/投资总额*100%

从表中可显示，9月份开场健身房就略亏损，从9月份来年1

月份整整4个月的亏损，10月份亏损明显是处理离职员工上出了问

题，导致员工对健身房的信心以及会员对健身房的信心受影响，很多

人在这期间离职。员工的不稳定性还有刚需会员前期大多开发以及熙

景城健身房开业吸收局部会员导致，而固定的房租、操课费没有变动，

工资小幅下降造成了实际亏损

二、展望2021年

方案一优选指数4颗星

方针：定期外部宣传，提升内部效劳、改善效劳内容、主打品质、同

时优化不必要的本钱，提升消费单价，由