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“超越价格战〞
“超越价格战〞
?BEYOND
THE
PRICE
WAR?
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从品牌管理到现代渠道关系管理
从品牌管理到现代渠道关系管理
BrandManagement
BrandManagement
ModernTradeChannel
ModernTradeChannel
RelationshipDevelopment
RelationshipDevelopment
我们今天正在遇到的问题……
•随着沃尔玛、家乐福在中国的扩张，中国本地零售商也正在蓬勃
开展。
•在宝洁、可乐在中国取得成功的同时，中国的海尔、TCL也开始
在国际市场上翩翩起舞。
•供给商与零售商的关系在“开店费〞、“新品上架费〞、“店庆费〞、
“堆头费〞、“海报费〞等等各种各样的费用名目下正在发生微妙
且巨大的变化。
•在出现“渠道为王〞的倾向的同时，“零售黑洞〞也开始零星闪现。
供给商一边在店外与自己的竞争对手大打广告战，一边又为如何
在“店内形象〞上赢过竞争对手而与零售商周旋，而同时又为如何
躲避“零售黑洞〞而伤脑筋。
•零售店为了争夺顾客的价格战硝烟日浓，这也把供给商卷入价格
战的旋涡；且大家都愈陷愈深，不知如何自拔。
•这些挑战在短时间内集中表现出来，而中国市场的复杂性又让我
们找不到可参照的样板。零售商和供给商都在心中自问：“今天，
我该如何面对。明天，我又会怎样？〞
第一局部
第一局部
由供给链的开展过
由供给链的开展过
看“现代渠道关系管理〞
看现代渠道关系管理〞
“
第二局部
第二局部
将“品牌管理〞应用在
将品牌管理〞应用在
“
“现代渠道关系管理〞中
“现代渠道关系管理〞中
第三局部
第三局部
“顾客
消费者〞
顾客消费者〞
“
现代渠道关系管理中的核心关注点
现代渠道关系管理中的核心关注点
第一局部
第一局部
由供给链的开展过程
由供给链的开展过程
看“现代渠道关系管理〞
看现代渠道关系管理〞
“
供给链的开展与零售全球化
供给链的开展与零售全球化
零售工业开展的三个阶段
零售工业开展的三个阶段
宝洁(
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