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采购谈判
采购谈判
目标
目标
J了解卖场采购人员的根本工作内容
J了解采购谈判技巧及心理
J增强与采购人员的沟通
J更加顺利开展自已的工作
J
目录
目录
2采购流程
2采购人员的考核指标
2采购人员的工作内容
2采购与供给商的谈判内容
2采购人员谈判技巧培训内容
2采购谈判技巧攻略
2与采购谈判注意的问题
2销售人员应对措施
2销售人员具备的心理状况
2采购引进新品的要求与着重点
2商品促销
采购流程
采购流程
•商品质量、包装、价格、订货量、
•商品质量、包装、价格、订货量、
折扣、付款天数、交货期、送货
折扣、付款天数、交货期、送货
条件、售后效劳、退换货、促
条件、售后效劳、退换货、促
活动、广告赞助、进货奖励、其
活动、广告赞助、进货奖励、其
他赞助费用
他赞助费用
采购人员的考核指标
采购人员的考核指标
•l、销售额指标
•l、销售额指标
•2、商品结构指标
•2、商品结构指标
•3、毛利率指标
•3、毛利率指标
•4、库存商品周转天数指标
•4、库存商品周转天数指标
•5、门店订货商品到位率指标
•5、门店订货商品到位率指标
•6、配送商品的销售率指标
•6、配送商品的销售率指标
•7、商品有效销售发生率指标
•7、商品有效销售发生率指标
•8、新商品引进率指标
•8、新商品引进率指标
•9、商品淘汰率指标
•9、商品淘汰率指标
•10、通道利润指标
•10、通道利润指标
采购人员的工作内容
采购人员的工作内容
;商品的品类规划〔货架陈列管理、品类指标
;商品的品类规划〔货架陈列管理、品类指标
管理、品类开展管理〕
管理、品类开展管理〕
;商品的零售价〔同类商品在不同卖场的零售
;商品的零售价〔同类商品在不同卖场的零售
价格比较〕
价格比较〕
;商品的销售毛利〔需到达公司规定的最低毛
;商品的销售毛利〔需到达公司规定的最低毛
利点〕
利点〕
;营业额
;营业额
;营业外收入
;营业外收入
采购与供给商的谈判内容1
采购与供给商的谈判内容1
销售分析
销售分析
1〕最近一个月或半月的销售情况
1〕最近一个月或半月的销售情况
2〕供给商商品中销售最好和最差的商品
2〕供给商商品中销售最好和最差的商品
3〕每天、每周、每月销售额
3〕每天、每周、每月销售额
4〕顾客反响
4〕顾客反响
利润回忆
利润回忆
1〕销售情况很好，供给商能否再降低进
1〕销售情况很好，供给商能否再降低进
价，以便扩大销售量
价，以便扩大销售量
2〕销售到达供给商的返利要求，供给商
2〕销售到达供给商的返利要求，供给商
应予返利
应予返利
3〕供给商提供给其他超市更低的价格，
3〕供给商提供给其他超市更低的价格，
应对本超市一视同仁或提供更低价格
应对本超市一视同仁或提供更低价格
采购与供给商的谈判内容2
采购与供给商的谈判内容2
促销活动及安排
促销活动及安排
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