汇仁会议纪要分析报告.pdf

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会议纪要

工程名称：汇仁药业集团工程

时间：2002年2月8日星期五下午2：00地点：九略公司总裁办公室

参加人员：

专家组人员：卢岩、李志平、杨斌、X廷平、蔺益

工程组人员：韩伟、卫全华、宋玉卿、王辉

1．讨论主题：

1.1介绍汇仁工程的情况，对前一段时间的工作进展总结；

1.2提出在工程中遇到的一些问题，寻求新的集团组织构造设计方案；

1.3介绍工程组提出的集团组织构造图以及与客户沟通中遇到的困惑，征求意见，

需求下一步工作的方向。

2．会议主要内容及专家意见

2.1蔺益介绍工程情况

2.1.1目前工程组根本上按照合同完成了第一期的工作：

内部诊断报告；

战略澄清

集团组织构造设计

2.1.2同时，介绍了一些在近期沟通中收集的一些新资料，包括：

向塘基地要在2002年8月份关掉;

准备为GAP成立一个投资主体;

准备作一个投资公司,理顺对外投资关系;

目前在XX已经出现了渠道冲突和价格混乱的问题。

担忧没有参加经营的四个兄妹的股权被他人恶意收购

2.1.3提出了目前工程组遇到的一些问题，即来自陈年代的“困惑〞：

a.对组织构造的困惑，即组织构造谁来做，怎么作；这个问题随着下一步

工作的深化，一定能得到解决；

b.集团化运作架构，拟上市的汇仁制药和汇仁集团之间运作关系；

以营销系统为例，如果上市公司中包含了汇仁全部的产品，会比较简单，

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营销系统进入上市公司；但是如果在盘外还保存一局部，如保健品的生产和

销售，营销系统的剥离会非常困难，这个问题如何解决？

c.集团架构和层层法人关系之间的连带关系；

d.目前汇仁形成了两个系统【药品批发流通系统，以自己产品销售为主的

系统〔包括OTC、处方药、保健品等〕】多个产品的营销模式；在销售

渠道上是否能够资源共享？如果资源共享、共用一个渠道会有什么问题？

例如，回款的问题怎么解决？

2.2专家意见

杨斌：我们考虑组织构造设计应该注意两个出发

一是业务流程的需要

服从于组织战略的需要

一是资源最高效配置的需要[包括能力和有形的资源]

a.我们在战略澄清中应该搞清楚一点，那就是目前的三种业务①中药材②

OTC③安康产品，是否与原有的资源匹配。原那么上讲，这些业务方向

应该在资源上是可以开展的。

b.汇仁在几年的经营中到底积淀了一些什么东西？它原有的营销系统，能

否应用在中药材和安康产品的销售上？可以利用资源和能力图分析一

下业务状况与资源之间的相关关系。

业务

中药材

OTC

健康产品

资源

资金销售网生产设施技术计划…….

资源能力分析图

分析后在作组织构造设计时可以如下操作：

..

把能够总体的匹配的局部作为总部

把资源不匹配的局部成立事业部

李志平：

a.从方法的角度谈几个问题，作组织构造设计分析的一个前提是业务构造

的变化；另一个前提是资源的状况