采购战略培训课件(ppt 101页).pdf

采购战略

中国

YossiSheffi

麻省理工协议工程系统学Elisha

Gray

II教席教授

麻省理工学院工程系统系主任

麻省理工学院交通和物流中心主任

麻省理工学院民用和环境工程学教授

*

提纲

•为什么要研究采购？

•价值和风险分析

•供给商关系

•采购流程

•以价值为根底的采购

•资本品

•外包

•电子采购

•应对波动性

•采购的社会责任

2

仔细听…

供给链是战略性的！

采购的重要性与日俱增

100

利润

%

比

分工资和固定费用

百

的50

入

收

站

购材料和效劳

采

0

1950196019701980199020002024

杠杆(聚焦于价格的原因)

战略性采购对公司的财务表现和股东价值能够产生重大影响

直接原料成本降低比例

示例

基础值5%10%15%

收入$1,000M$1,000M$1,000M$1,000M

销货成本——材料390M371M351M332M

人工成本275M275M275M275M

毛利$335M$354M$374M$393M

营运费用200M200M200M200M

（税前）净利润$135M$154M$174M$193M

改善幅度（%）14%29%43%

“当企业要通过大幅降低成本提升利润的

时候，应该先看看自己都买了些什么

?财富?，1995年2月20日

但是：价格只是冰山一角

价格

交货、

支持、

残次品、

消耗品、

培训、

存货本钱、

延迟、