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小红书APP汇报人：第二组

小红书主要功能01小红书的盈利模式02小红书的明星效应03小红书的用户定位04

小红书的主要功能

小红书是一个社区电商平台，最主要的功能就是分享自己的生活，让我们在买到好用的东西的同时通过小红书app的消费笔记来推广给更多的用户。让自己不仅仅是个消费者，也是分享者。小红书的最主要功能：

小红书的盈利模式：第一，口碑营销。没有任何方法比真实用户口碑更能提高转化率，就如用户在淘宝上买东西前一定会去看用户评论。小红书有一个真实用户口碑分享的社区，整个社区就是一个巨大的用户口碑库。第二，结构化数据下的选品。小红书的社区中积累了大量的消费类口碑，就好像几千万用户在这个平台上发现、分享全世界的好东西，此外，用户的浏览、点赞和收藏等行为，会产生大量底层数据。通过这些数据，小红书可以精准地分析出用户的需求，保证采购的商品是深受用户推崇的。

小红书的用户定位：1.小红书的目标用户是定位为具有中高消费能力的年轻女性，定位明确，同时这一部分人群的收入水平使其消费能力和消费意愿极高,良好的商业运作可以将之转化为极高的商业价值。2.小红书的核心是其购物心得分享社区，去中心化的社区有利于培养用户的参与度。同时由于用户主体为具有中高端消费能力和海外购物经验丰富的女性，其发帖质量远高于其他同类型产品的评论晒物版块，使得其社区的用户粘性极高，高质量的内容带动的是极高的转化率,正是抓住了用户这样的需求.3.小红书的笔记工具功能，更贴近女性用户的日常主要消费场景，将高性价比、特色鲜明的商家及商品以图文笔记的形式收录，对用户进行购物消费指导，并通过内容形式进行引导购买，更充分的发挥了小红书笔记体系的商业价值和商业效率。

小红书的明星效应：小红书在今年一个很大的优势点，就是大量邀请明星入驻是小红书在运营上的大动作来赢得大量的流量。自去年11月底入驻，范冰冰的小红书粉丝数创下了平台最高纪录1092万，一条长达13分钟的“自创按摩大法”视频，单是评论数就超过了7万。她的进驻也带动了更多明星加入，如今经过身份验证的大小明星超过了150位。这让极大的年轻消费群体都购买与之相同的产品，而为小红书获得更高的人气。

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