店内顾问销售技巧---产品介绍(1).ppt

产品介绍销售技巧;让我们相互认识一下……;学习竞赛;思考;如此介绍效果如何？;练习：电影邀约;介绍·推荐产品;接下来，我们一起来学习一种方法……;每个产品都包含大量的信息;信息分类;客户买的不是产品或服务，他买的是利益

;把木梳卖给和尚;给大家一个公式;使用特性、优势、利益呈现能确保你所要传达的信息清晰/完整/合乎逻辑；我们不是博物馆的讲解员，介绍产品的最终目的是让客户充分认识我们所提供的产品或服务是多么的物有所值。

缺少了特性，利益就会显得空洞及毫无意义。

重点是能给客户带来的利益;回顾;提示;练习;练习;走出店内销售的误区;培训以后干什么？;谢谢各位！