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管理创造绩效
——迎客松啤酒促销主
管培训
1
自我介绍
•姓名陈家红
•工作地点合肥远景咨询公司
•职务促销专务
2
本次培训内容
认识促销员工作
促销员管理流程
提高促销业绩
3
想一想
我们对促销员了解多
少?
4
第一局部认识促销员
Ø促销员工作重要性
Ø促销员的工作角色
Ø促销员的职业要求
Ø促销员的岗位职责
5
促销员的工作如此重要
理论依据：盘中盘理论
6
盘中盘理论
•啤酒产品64%是在酒店内消费的！
•中高档啤酒的消费首先是在酒店内消费，然后
经过消费者的口碑传播，拉动在商超零售网点
的销售。
•不启动酒店消费，其他渠道的销售无从谈起！
7
因此:
•酒店内产品销售的多少是与我们促销人员的
努力相关联的。
•促销员的管理工作就更显重要，通过有效管
理让我们的促销队伍创造最正确业绩。
8
促销员的角色
导购代表
企业形象和产品的代言人
情报人员
9
导购代表
美尼克公司的导购小姐在向客户介绍产品
10
扮演导购代表的角色
促销员的工作与商场的导购人员是一样的
促销员担任的是指导工作，以专家的身份
指导消费者购置
11
企业形象和产品的代言人
看到她们,你想到什么??
12
注意到电视广告上的俊男靓女了吗？
•位于市中心的广告牌价值？
•
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