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采购本钱降低的策略与方法
新产品事业部王光庭
2024.6.28
1
采购本钱降低受到重视的原因
•微利时代已经到来,企业在面临国内与国际间
日益剧烈的竞争,产品生产周期逐渐地缩短,
消费者的产品需求多样化,以及产品技术层次
不断提升的压低下,如无法有效的开源,节流
那么成为企业因应变局的有效方法之一。尤其
在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下,
降低采购本钱,那么是采购人员提供企业附加
值最直接的方式。
•采购本钱每降低1%,企业利润那么相应增加5
-10%左右。
2
降低采购本钱的十大手法
•价值分析
•价值工程
•谈判
•目标本钱法
•早期供给商参与
•杠杆采购
•联合采购
•为便利采购而设计
•价格与本钱分析
•标准化
3
价值分析与价值工程
•针对产品或效劳的功能加以研究,以最
低的生命周期本钱,透过剔除、简化、
变更、替代等方法,来达成降低本钱的
目的。价值分析是使用于新产品工程设
计阶段。而价值工程那么是针对现有产
品的功能/本钱,做系统化的研究与分析,
但现今价值分析与价值工程已被视为同
一概念使用。
4
谈判
•谈判是买卖双方为了各自目标,达成彼
此认同的协议过程,这也是采购人员应
具备的最根本能力。谈判并不只限于价
格方面,也适用于某些特定需求时,使
用谈判的方式,通常所能期望到达价格
降低的幅度约为3~5%。如果希望达成
更大的降幅,那么需运用价格/本钱分析,
价值分析与价值工程〔VA/VE〕等手法。
5
目标本钱法
•管理学大师彼得·杜拉克〔PeterF.Drucker
业的五大致命过失〔Fivedeadlybusinesssins
〕一文中提到,企业的第三个致命过失是,定价受本
钱的驱动。大多数美国公司,以及几乎所有的欧洲公
司,都是以本钱加上利润率来制定产品的价格。然而,
他们刚把产品推向市场,便不得不开始削减价格,重
新设计那些花费太大的产品,并承担损失,而且,他
们常常因为价格不正确,而不得不放弃一种很好的产
品。产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提,因
此必须假设竞争者产品的上市价,然后再来制定公司
产品的价格。由于定价受本钱驱动的旧思考模式,使
得美国民生电子业不复存在:另外,丰田和日产把德
国的豪华型轿车挤出了美国市场,便是采用价格引导
本钱的结果。
早期供给商参与
•这是在产品设计初期,选择让具有移伴
关系的供给商参与新产品开发小组。经
由早期供给商参与的方式,新产品开发
小组对供给商提出性能规格的要求,借
助供给商的专业知识来到达降低本钱的
目的。
7
杠杆采购
•各事业单位,或不同部门的需求量,以
集中扩大采购量,而增加议价空间的方
式为之。防止各自采购,造成组织内不
同事业单位,向
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