第2章 商品的品质 数量和包装 课件《国际贸易——理论、实务、案例、实训（第二版）》同步教学（高教版）.pptx

第一节商品的名称和品质第二章货物的描述

2通过学习，要求全面掌握货物品名，货物品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中质量条款的基本内容和规定方法，并能运用所学知识分析业务案例。【目的与要求】【重点难点】货物品名和质量的表示方法；买卖合同中货物质量条款的基本内容；质量机动幅度与质量公差。

3通过学习，要求全面掌握货物品名，货物品质的表示方法，熟悉国际货物买卖合同中质量条款的基本内容和规定方法，并能运用所学知识分析业务案例。【目的与要求】【重点难点】货物品名和质量的表示方法；买卖合同中货物质量条款的基本内容；质量机动幅度与质量公差。

4导读案例我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，共计10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也标明“100%羊绒”。当对方检验后，发现羊绒含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。第一节商品的品名和品质

5商品的名称（品名）一、商品的品名(nameofcommodity)是指能使某种商品区别于其他商品的一种称呼或概念。商品的名称在一定程度上体现了商品的自然属性、用途以及主要的性能特征。

6二、商品品名命名方法1.以其主要用途命名，如消毒液、杀虫剂等2.以其主要原材料或主要成分命名，如羊毛衫、洋参丸3.以其外观造型命名，如绿豆、喇叭裤4.以其制作工艺命名，如脱脂奶粉、精制油5.以名胜古迹、人物命名，王致和豆腐乳、孔府家酒

7三、规定品名条款的注意事项品名条款应具体明确，切实反映交易标的物的特性；实事求是：凡是做不到，或没有必要的语句不要加入；尽可能使用国际通用名称—《联合国国际贸易标准分类SITC》、中英文皆备；选用合适的品名：为降低关税、方便进出口和节省运费开支，应选用于我方有利的品名。

8商品的品质（质量）一、商品品质(qualityofgoods)的含义货物的内在品质（物理性能、机械性能、化学成分、生物特征等）和外观形态（外形、色泽、款式、味觉和嗅觉等）的综合。

9二、品质的重要性市场——非价格竞争的重要手段法律——《联合国国际货物销售合同公约》规定：卖方交货必须符合合同约定的质量，如卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代货物，甚至拒收货物和撤销合同。买卖双方产生争议的主要原因

10想一想？？？？如果交货品质高于合同要求是否构成违约？为什么而若交货品质高于合同要求也有可能构成违约。原因有多方面，如：品质过高，买方办理进口手续时可能会多交税；另外品质过高，可能会使货物不能适应买方的使用目的，买方需重新加工后使用，从而会增加买方的额外费用。

11三、品质的表示方法（一）实物表示看货买卖凭样品买卖根据现有货物的实际品质进行买卖。只要卖方交付的是买方验看过的商品，买方就不得对品质提出异议。卖方样品买方样品对等样品

12凭样品买卖样品是指从一批货物中抽取出来的，或由生产部门、使用部门设计、加工出来的，足以反映和代表整批货物质量的少量实物两个基本要求：样品是作为交货品质的唯一依据；卖方所交货物必须与样品一致。参考样品与标准样品？比一比适用条件：只适用于一些尚不能使用科学方法表示品质的商品

13凭样品买卖（1）凭卖方样品买卖卖方提供的样品要具有代表性卖方向买方寄出样品时，要注意保留“复样”或“留样”卖方要妥善保管留存的“复样”，必要时要“封样”在合同中规定“交货品质与样品大体相同”的条款

14（2）凭买方样品买卖（来样成交）来样不能是反动的、丑恶的；要考虑卖方的加工能力、原料、出口条件等；合同中要对工业产权问题作出规定《公约》第42条规定：若卖方按照买方提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。凭样品买卖

15想一想：如何将凭买方样品买卖转化成凭卖方样品买卖？为什么？为了避免日后履约困难，卖方可以根据买方来样仿制或选择品质相近的样品提交买方，即“回样”或称“对等样品”请其确认。买方一旦确认即作为双方交货的依据，这样就把“凭买方样品买卖”变成了“凭卖方样品买卖”。凭样品买卖

16（3）凭对等样品买卖（回样）先生产/采购对等样品（回样）“确认”“凭卖方样品买卖”凭样品买卖

17（二）文字说明凭规格买卖凭标准买卖凭牌名或商标买卖凭产地名称买卖凭说明书和图样买卖凭等级买卖

181凭规格买卖(SalebySpecification)规格是指用来反映货物质量的一些主要指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等。如东北黄豆出口的规格：水分含量(mois