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第二章采购战略管理
第二章采购战略管理
第二章采购战略管理
第二章采购战略管理
¦第一节采购组织
¦第一节采购组织
¦第二节供给市场分析
¦第二节供给市场分析
¦第三节采购战略的制定
¦第三节采购战略的制定
¦第四节采购战略决策
¦第四节采购战略决策
导入案例
¦本田的战略采购工作做得很好，在公司日常采购实践中，三种采购
战略应用尤为突出
¦一、建立总本钱模型。本田对本钱建模的关注开始于其对本钱管理
的高度重视。戴夫•纳尔逊举例说：“假设有人在三年前说：‘我们必
须从1998Accord车型中减少30%的本钱。’这看起来是不可能的，但
本田确实做到了。〞本田利用本钱模型数据与供给商共享，引导供
给商逐步降低本钱。本田之所以能在大型部件上建立起自己的一套
精确的本钱模型，很大程度上是因为本田善于充分利用各种资源。
¦二、建立并维护与供给商关系。本田与TowerAutomotive的合作中，
运用了商业伙伴〔BusinessPartnership，BP〕的程序。重新设计A零
件的工艺过程，降低供给商的供货本钱。本田在每一次的供给商关
系改善后，都进行一次综合性的工程评估。本田对供给商的帮助是
不收任何费用的，供给商理解、赞赏本田的这种长期行为。
¦三、利用供给商进行创新。为利用供给商在研发方面的能力和技术，
本田开发了一个名为“参与设计〞的机制，直接把重点集中在供给商
的早期参与上。通过供给商的参与，就可以得到他们的最新技术，
并且保证将它高质量、低本钱运用到本田汽车的制造上。
¦思考题：结合案例实际，分析本田公司采取的采购战略的成功之处。
第一节采购组织
第一节采购组织
¦一、采购部职能
¦一、采购部职能
¦采购部由企业采购系统最高负责人领导，在相
¦采购部由企业采购系统最高负责人领导，在相
关职能部门的配合协助下，严格制定并执行采购
关职能部门的配合协助下，严格制定并执行采购
制度与采购工作流程，确保企业生产、经营活动
制度与采购工作流程，确保企业生产、经营活动
顺利进行。采购部在企业中行使以下职能。
顺利进行。采购部在企业中行使以下职能。
¦〔一〕建立采购部组织
¦〔一〕建立采购部组织
¦〔二〕建立健全采购管理制度体系
¦〔二〕建立健全采购管理制度体系
¦〔三〕采购方案管理
¦〔三〕采购方案管理
¦〔四〕供给商管理
¦〔四〕供给商管理
¦〔五〕采购价格管理
¦〔五〕采购价格管理
¦〔六〕采购合同管理
¦〔六〕采购合同管理
¦〔七〕采购进度控制
¦〔七〕采购进度控制
¦〔八〕采购质量控制
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