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物业招商培训教学课
件
目录
•物业招商概述
•市场调研与分析
•招商策划与方案制定
•客户开发与维护
•合同谈判与签
•招商团队建设与管理
01
物业招商概述
物业招商的定义与意义
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物业招商定义：物业招物业招商的意义提高物业项目的出租率引入优质商户和企业，丰富商业业态，满足消
商是指物业管理公司或和销售额，增加收益。提升物业项目的品牌形费者多样化需求，提升
开发商通过租赁、销售象和市场竞争力。消费体验。
等方式，将商业物业项
目中的商铺、写字楼等
物业单元引入优质商户
或企业，实现物业项目
的商业价值和经济效益。
物业招商的流程与策略
市场调研与分析
了解目标商户和企业的需求、竞
争对手情况、市场趋势等。
制定招商计划
明确招商目标、策略、预算和时
间表等。
物业招商的流程与策略
010203
宣传推广接待与洽谈签订合同与入驻
通过广告、展会、推介会接待来访商户和企业，进达成合作意向后，签订租
等途径宣传物业项目，吸行项目介绍、政策解读和赁合同并安排商户和企业
引潜在商户和企业关注。商务洽谈等。入驻。
物业招商的流程与策略
定位策略
根据物业项目的特点和市场需求，明
确目标商户和企业的定位。
价格策略
制定合理的租金和销售价格，以吸引
目标商户和企业。
物业招商的流程与策略
品牌策略
通过引入知名品牌或打造特色品牌，提升物业项目的品牌形
象和市场竞争力。
服务策略
提供优质的物业服务和管理，为商户和企业创造良好的经营
环境。
物业招商人员的素质要求
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良好的职业道德专业的知识和技良好的沟通和
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