电子商务营销模式研究———以拼多多个体店铺为例定稿0509.docx

目录

TOC\o1-3\h\u摘要 1

1绪论 3

1.1研究意义 3

1.2国内外研究现状 3

1.2.1国外研究现状 3

1.2.1国外研究现状 4

1.3研究方法与思路 5

2相关概念及理论基础 5

2.1.社交化电子商务的概念 5

2.2拼多多4P4C理论的运用 6

3拼多多模式分析 8

3.1拼多多现状 8

3.2拼多多现行营销策略 8

3.3“多多果园”特色营销策略 10

4拼多多营销存在问题分析 10

4.1产品质量问题 10

4.2产品价格问题 11

4.3产品信誉问题 11

4.4平台设计问题 12

5完善拼多多营销策略建议 13

5.1加强平台监管，提升平台信誉度 13

5.2实现商品生产可视化，加强产品质量管理 13

5.3精准市场定位，维护好顾客群体 13

5.4做好市场营销，增强企业口碑 14

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电子商务营销模式研究———以拼多多个体店铺为例

摘要：我国化电子商务市场竞争十分激烈，淘宝、京东两大巨头继续扩大自己的优势，当当、拼多多、云集等电商也想尽办法占领自己的市场份额，与这些电商不同的是，拼多多是具有社交性电子商务，通过和朋友拼购物这种新鲜模顺应了现代社会潮流，得到了长足的发展。本文以拼多多为研究范本，着重对其发展中的营销策略进行分析，并使用文献分析、案例分析法等研究方法，对拼多多目前营销中存在的问题进行了深入探讨，得出了拼多多的优势和劣势，找出拼多多营销方面存在的问题并提出改进措施。最后通过案例拼多多回归社交电商，试图对社交电商的营销策略提出一些启示。

关键词：电子商务；拼多多；社交

Researchone-commercemarketingmodel--takepinduoduoindividualstoreasanexample

Abstract：Chinase-commercemarketcompetitionisveryfierce,taobao,jingdonggiantscontinuetoexpandtheirownadvantages,dangdangspellgatheredalotsuchaselectricityalsotrytheirbesttooccupytheirownmarketshare,unlikethoseelectricity,alotofspellingissocializinge-commerce,spellthroughfriendsandshoppingthisfreshmoduleandconformtothetrendofourmodernsociety,therapidgrowthofthearticlewithalotofspellingastheresearchsample,toanalyzethemarketingstrategyofitsdevelopment,andusetheliteratureanalysisThroughcaseanalysisandotherresearchmethods,thispapermakesanin-depthdiscussionontheexistingproblemsinpinduoduoscurrentmarketing,obtainstheadvantagesanddisadvantagesofpinduoduo,findsouttheexistingproblemsinpinduoduosmarketingandproposesimprovementmeasures.Finally,throughthecasepinduoduosreturntosociale-commerce,thispaperattemptstoproposesomeSuggestionsonthemarketingstrategiesofsociale-commerce

Keywords:E-commerce;Spellingisgreat;social

引言

1绪论

1.1研究意义

社交化电子商务是全球经济与互联网