(7.3)--2.1.3社会交换理论社会心理学.ppt

社会交换理论

霍斯曼的社会交换理论认为社会人际交往过程实际上就是一种交换过程，任何事物都有其特定的价格，人际交换就是相互等价的给予或者回报彼此所需要的事物。交换的东西包括：情感、报酬、资源、公正性等社会交换理论

一、社会交换理论基本命题成功命题：行为重复的频率决定于行为获得奖赏的频率和及时性，一种行动获得奖赏的几率越高,奖赏越及时，行为重复出现的可能性就越大。（强调行为频率与奖赏间的正相关）刺激命题：过去某种特定的刺激能够带来某种报酬，那么目前类似的刺激可能会带来相同或类似的行为。（强调情景的再现）

一、社会交换理论基本命题价值命题：一种行为后果对一个人价值越大，则行为对个人的奖赏也越高,他越可能采取这行为。剥夺-满足命题：剥夺指某人在得到某一特定奖赏后所经历时间的长度。满足则是一个人在刚刚过去时间里得到的奖赏，足以使他不再马上需要更多奖赏的状态。相同奖赏的重复，会导致间隔越小，递减越大;而长时时间间隔形成的剥夺则会提高一种奖赏的价值。（边际效益递减）

攻击-赞同命题：当个人的行为没有得到奖赏时，就可能产生不满情绪，从而产生攻击行为（挫折-攻击理论相类似），得到奖赏，高兴，则赞同这一行为。理性命题：人们的行为选择会同时考虑价值和成功的可能性。理性命题综合并限定了成功命题、刺激命题和价值命题。他指出，个体的行为取决于成功和价值这两个因素，而非其中任何一个因素。

一、社会交换理论基本命题

二、社会交换理论的核心概念1.?行为者在社会交换理论中，行为者不仅可以是个体，也可以是合作群体或或特定实体。行为主体的拓展，使社会交换理论分析范围从微观人际交换扩展到了宏观组织网络。社会交换理论倾向于用自我利益驱动解释人们的行为，而不重视个性对行为的影响。

二、社会交换理论的核心概念2.资源行为者拥有物和行为本身对他人有价值时，就成为了两者之间交换关系的资源。对于社会交换理论而言，金钱、实物、服务、信息和爱都可以是资源，只要一方的行为对另一方有价值，都可以构成社会交换。

二、社会交换理论的核心概念3.交换结构交换关系是在相辅相成的交换结构中发展起来的，交换结构的形式包括:直接交换：交换双方的行为互为对方的交换结果;间接交换：在多方交换关系中,互惠交换可以是间接的成效交换：群体为共同目标努力，创造出一个对成员共同有益的结果。

二、社会交换理论的核心概念4.交换过程社会交换初始的完成称为交易?,多次交易就形成了交换关系。在通常的直接交换关系中,交易一般采取协商交易和互惠交易两种形式。协商交易是交换者共同决策，达成一致意见，交换也同时完成，实现一次交易。互惠交易是行为者单方面向对方做出有利行为来启动交换。

三、社会交换理论新进展从20世纪80年代开始，由于受到埃默森和库克等人研究的影响，社会交换理论从传统的关注对等交换，转向关注权力和不平等的交换如何建建立信任、承诺和情感纽带。

1.承诺三、社会交换理论新进展承诺是对关系的一种情感性依恋，或者对交换对方的一种喜爱情感。Lawler等人研究中发现，承诺行为包括单方面的赠予，持续保持与特定对象交换等行为。在一个交换网络结构中，低权利者比高权利者会采取更多的承诺行为，以此降低关系的不确定性。

三、社会交换理论新进展2.情感Lawler(2001)将情感定义为交换过程产生的自发内部刺激，情感对交换关系的结构形式和结果都至关重要。当代交换理论家认为，处于相互依从和权利平等关系的交换双方，更容易成功协商，产生积极情感(例如兴趣和满意等情感)，使承诺行为得到加强。

三、社会交换理论新进展3.信任社会交换涉及付出和回报，必然伴随着风险和不确定性，因而交换双方需要信任。交换双方需要一开始就拥有高信任感，否则交换关系会难以为继。与等价交换相比，互惠交换产生了更高水平的信任。信任和承诺之间关联紧密。承诺作为交换双方可靠性的信号，对信任的发生和发展起着促进作用，承诺行为的增加，直接导致信任的增长。

社会交换理论为解释各种社会现象提供了一种良好的理论框架。但是，理论忽视了个人内在价值取向因素对交换关系的影响，具有简单实证主义，自然主义和心理还原主义的倾向。社会交换理论

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