[市场营销精品课]改变世界的10大营销案例.doc

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改变世界的10大营销案例

看过剧集《狂人》（MadMen）的人都知道，的基石是那些天才的。创意的灵感则来自生活的方方面面，但同时我们必须到：即使最伟大的创意也可能稍纵即逝。

但在时间的长河中，却不乏这样的亮点：有些不仅在当时激起了巨大的，并极大地提升了销量，而且历久弥新，潜移默化地融入生活中，甚至影响未来世界的营销规则。

系·范登·伯格（BruceVandenBergh）认为，出现这类创意的几率并不高，因为“好的创意与氛围、创意执行人、一定的技巧以及好运气息息”。在天时地利人和都具备的情况下，突破性的创意才有可能产生。

在的时候钻石、将一种度并不大的伏特加酒卖出更好的价钱、把一辆小小的车得大红大紫……《》杂志评选出了改变世界的10创意，它们的时间跨度长达70年。

钻石恒久远，一颗永流传

背景：1938年，钻石的急剧下降，戴比尔斯（DeBeers）向AyerSon寻求援助，希望扭转这种颓势。1939年，后者推出了“钻石恒久远，一颗永流传”（Adiamondisforever）的，成功地将钻石包装成人们的婚礼必备品，让这种亮闪闪的饰品赢得无数新人的欢心。如何让两个月的薪水持续一生？购买一颗钻石吧！

突破：诞生了金句。教授迈克尔·科迪（MichaelCody）表示，“它为这个赋予了一种意义，让人们产生共鸣。”这个句子如此浑然天成，足以让人们忽略它背后的目的。

贡献：开启了的先河，后来者如主张“想做就做”（JustDoIt），诉求“万事皆可达，唯有情无价”（Priceless）。

牛仔

背景：很难，几十年前万宝路竟然是一种女士过滤嘴香烟。1955年，当接手这个时，一切发生了戏剧性的改变。该公司重新对万宝路品牌进行了，并引入了一个极具阳光色彩的形象：美国牛仔。

突破：。科迪认为，这个广告运动将万宝路牛仔（）塑造成一个成功的“代言人”，不仅如此，这场广告运动还是第一个品牌形象广告。“它的贡献不仅体现在对产品销量的提升上，更唤起了男人们对阳刚的男子气概的追求。”万宝路由此而成为最畅销的香烟品牌。

贡献：开启了年轻人的

是她，不是她？

背景：1957年，创造了“伊卡璐女孩”（Clairolgirl）这个形象。一个看起来非常阳光健康的女孩，但她却藏着一个惊人的秘密：她头发的颜色可能是假的！随后的广告铺天盖地，都附有醒目的一问一答：“是她，不是她？”（Doesshe…ordoesn’tshe?）（“只有她的美发师知道”。）

突破：惊骇广告（shock）。专栏作家鲍勃·加菲尔德（BobGarfield）称之为“惊骇广告”的鼻祖，用“性”诉求激起。它所产生的效果惊人，10年后，其染发剂的达到1.6亿。

贡献：性诉求有不错的效应。它为后来的多感广告出炉扫平了道路。比如，波姬·小丝（BrookShields）那充满挑逗意味的牛仔裤：“我和我的CK牛仔裤之间，什么也没有”。

想想小的好处

背景：1960年代，旗下的销量不佳。开创了一种前所未有的运作模式：让一名文案和美术指导搭档，展开这项。于是，“想想小的好处”（ThinkSmall）这一大众汽车史上性的广告便出台了，一辆小小的停在的中央，周围是广阔的空间，还有一句引人遐想的“我们的小汽车”。

突破：以小搏大。迈克尔·贝尔奇（MichaelBelch）如此评价：“打破传统，往往意味着一种的。”曾在担任的约拿·布鲁姆（JonahBloom）认为，“小也是性感的一种表现，它意味着有坚持特立独行的胆量。”

贡献：充分相信自己的产品。简单真诚以及适当的冒险，能够产生以小搏大的效应。“因为是第二名，所以我们更加努力”的广告运动，与这个有异曲同工之妙。

美腿裤袜

背景：为了帮助恒适公司（Hanes）推广其美腿裤袜（BeautyMistpantyhose），Mullen邀请著名的橄榄球四分卫运动员乔·拿马斯(JoeNamath)担任代言人。拍摄于1974年的中出现了两条穿着裤袜的美腿（看起来活像拿马斯的腿），配有这样的旁白：“我不穿美腿裤袜，但如果它能够让我的腿这么好看，想想将能够给你们带来多少美丽！”片播出后不久，美国裤袜的销量首次超过了长袜。

突破：。拿马斯不是第一个做广告的名人，但这种反差极大的名人代言，为广告赢得了成功。

贡献：开启了运动员代言的时代。拳击手乔治·福尔曼（GeorgeForeman）、篮球巨星迈克尔·乔丹（MichaelJordan）等运动员，都身兼多项代言。

背景：绝对伏特加酒（）与市场上的其他在口感等方面的差别并不大，但是该公司的匠心独运，在酒瓶的形状及上下功夫，创造了一系列令人惊艳的广告，带来了绝对伏特加的井喷。这个沿用了30多年，直到今天依然颇具生命力。

突破：完完全全来自广告的力量。这些广告让数以百万计的美国，在口感辨识度较低的情况