家居市场营销活动运营系统参考.docVIP

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家居市场营销活动系统

“落地生金”TOC\o1-1\h\z\u

“落地生金” 1

1序言 2

2致胜路径 2

3致胜沙盘 6

4誓师大会 20

5卓效拓客 26

6黄金收割 46

7场景致胜 66

8致胜宝盒 90

9课程总结 99

1开营序言

2致胜路径

2.1一套运筹帷幄的活动指导方针

2.1.1互动问答：活动应该什么时间做？

2.1.2互动问答：活动应该怎么干？

2.1.3调研

2.1.3.1四个基本面

2.1.3.1.1竞品动态

2.1.3.1.2客户渠道

2.1.3.1.3团队状态

2.1.3.1.4老板心态

2.1.3.2达成目的

2.1.3.2.1应对竞品的同期竞争，制定有针对性的策略方案

2.1.3.2.2锁定主要客源渠道，做到有的放矢

2.1.3.2.3掌握团队状态，调整积极心态，配置合理

2.1.3.2.4老板明确活动的初心

2.1.3.2.5制定合理的活动目标

2.1.3.2.6老板与团队达成共识，目标一致

2.1.4策划

112个烧脑模块

1.1活动目的

1.2活动主题

1.3活动周期

1.4落地形式

1.5活动目标

1.6活动政策

1.7团队配置

1.8目标分解

1.9激励机制

1.10基础话术

1.11运营预算

物料清单

1.12执行计划

2.1.5启动

2.1.5.19项标准流程

2.1.5.1.1开训

2.1.5.1.2团建

2.1.5.1.3目标

2.1.5.1.4政策

2.1.5.1.5激励

2.1.5.1.6承诺

2.1.5.1.7通关

2.1.5.1.8赋能

2.1.5.1.9总结

2.1.6预售

2.1.6.13大预售管理核心

2.1.6.1.1目标

2.1.6.1.2行为

2.1.6.1.3状态

2.1.7落地

2.1.7.13大爆破目的

2.1.7.1.1回款

流动充足，盘活现金流

2.1.7.1.2造势

品牌影响力

市场影响力

团队自信心

2.1.7.1.3团队

现场逼单能力

团队协作能力

团队合作意识

2.1.7.24大爆破设计

2.1.7.2.1场景打造

2.1.7.2.2方案策划

2.1.7.2.3流程设计

2.1.7.2.4团队协作

2.1.8收官

2.1.8.1一场总结会议

2.1.8.1.1升级运营技术

2.1.8.1.2凝聚团队信念

2.1.8.2一场服务行动

2.1.8.2.1巩固客情关系

2.1.8.2.2服务价值转化

互动问答开场，突出活动的必要性；引导活动运营模式与方法的重要性(互动问答：活动应该什么时间做？,互动问答：活动应该怎么干？)

3致胜沙盘

3.1一套决胜千里的方案策划精要

3.1.112个烧脑模块

3.1.1.1活动目的-不懈努力为之奋斗的必须理由

3.1.1.1.1互动问答：活动目的？为什么做活动？

3.1.1.1.2个人目的

本质

家庭责任

赚钱为的养家糊口、娶妻生子、孝敬父母。。。

3.1.1.1.3团队目的

本质

同事责任

承诺与自尊。。。

3.1.1.1.4老板目的

本质

社会责任

提供就业机会、培养专业人才。。。

引出不论员工还是老板，赚钱只是途径，目的的本质是责任；家庭责任，朋友责任，社会责任。(互动问答：活动目的？为什么做活动？)

3.1.1.2活动主题-一目了然，直击重点，一看就懂，印象深刻

3.1.1.2.1主标题

突出产品的优势理念

突出品牌推广的文化

与品牌称谓有关联性

与事件或节日有关联性的

有延续性

一目了然，直击重点，容易理解，印象深刻(突出产品的优势理念,突出品牌推广的文化,与品牌称谓有关联性,与事件或节日有关联性的,有延续性)

3.1.1.2.2副标题

说明事件的影响范围

表现出活动的重要性

简要说明(说明事件的影响范围,表现出活动的重要性)

3.1.1.3活动周期-有计划、有节点，合理、充分的运用时间

3.1.1.3.1短期

7天

周一启动，周日落地

10天

上周五启动，下周日落地

3.1.1.3.2长期

18天

一阶段

含一个周末在内，已启动时间顺延，控制5天

二阶段

含一个周末在内，以上阶段总结顺延，控制6天

三阶段

子主题1

24天

一阶段

二阶段

三阶段

四阶段

3.1.1.4落地模式-场景营建的前提：何时？何地？什么方式？

3.1.1.4.1第一步确认地点

3.1.1.4.2空间

门店

酒店

商场

小区

样板房

3.1.1.4.3时间

上午

下午

晚上

全天

3.1.1.4.4形