网红直播变现模式研究——以李佳琦为例.docx

广州大学松田学院2020届毕业论文（设计）

摘要

伴随着互联网行业的飞速发展以及资讯传播手段的不断变化，各种平台软件的兴起衍生出了“网红经济”，而各大电商平台也都将他们的关注点转向了“网红直播”。“电商+直播”这种模式不但低门槛低成本，而且GMV转化率极高，而网络直播作为一种新型的传播方式，渐渐成为了网红们获得流量、名气以及达到变现的工具，它以其独特的即时性与较强的互动性，将网红主播与粉丝观众紧紧联系在一起，也让消费者通过观看直播感受到更强烈的购物体验感与临场感，增强了消费者内心的购买欲望与意愿。

但是，网红直播在给人们带来便利的同时，其直播内容和形式也存在着很多问题与缺陷。例如：网红们在利益的趋势下，造成虚假宣传的现象；为了接到更多的广告，出现选品不严的漏洞；为了销量与业绩，全然不顾产品的质量好坏；甚至是售后服务不够完善等等。

本文将详细地介绍网红直播的形式，研究其变现模式，并且会以“李佳琦直播”为个案来进行解析，研究他的变现模式以及存在的问题，针对这些问题与缺陷提出有效的解决方法与策略，以促进李佳琦直播积极、正面、良性的发展。

关键词：网红，网络直播，变现，李佳琦，策略

ABSTRACTWiththerapiddevelopmentoftheInternetindustryandtheconstantlychangingmeansofinformationdissemination,theriseofvariousplatformsoftwareshasspawnedacelebrityeconomy,andmajore-commerceplatformshavealsoturnedtheirfocustocelebritylivebroadcasting.Thee-commerce+livebroadcastmodelnotonlyhasalowthresholdandlowcost,butalsohasaveryhighGMVconversionrate.Asanewtypeofcommunicationmethod,onlinelivebroadcasthasgraduallybecomeatoolforInternetcelebritiestoobtaintraffic,fame,andmonetizationWithitsuniqueimmediacyandstronginteractivity,itcloselylinkstheinfluencersofthecelebritieswiththefansandaudiences,andalsoallowsconsumerstofeelastrongershoppingexperienceandpresencethroughwatchinglivebroadcasts,whichenhancesconsumershearts.Purchasedesiresandwishes.

However,whileInternetcelebritylivebroadcastbringsconveniencetopeople,therearealsomanyproblemsanddefectsinitslivebroadcastcontentandform.Forexample:Internetcelebritieshavecausedfalsepropagandaunderthetrendofinterest;inordertoreceivemoreadvertisements,thereisaloopholeinwhichtheproductselectionisnotstrict;forsalesandperformance,regardlessofthequalityoftheproduct;evenafter-salesserviceNotperfectenough,etc.

Thisarticlewillintroducetheformofonlinecelebritylivebroadcastindetail,studyitsmonetizationmode,andwilluseLiJiaqiLivea