好又多府青店会员推广案.ppt

华西事业部专员室府青店会员推广案推广时间：2008/10/15-2008/12/20大纲一、府青店概况二、会员推广的目的及目标三、宣传方式四、作业时间及人力需求五、推广期间作业流程六、工作职掌七、设备需求八、费用预估九、教育训练一、府青店概况1.区域简介:新店地处成都城东—隶属予成华区，是成都从北出川的必经要道，也是成绵成广高速的起点。成华区内云集有200多家以电子工业为主体，多种行业并存，是成都乃至四川重要的工业基地。电子科技大学、成都理工大学等10余所大中专院校及30余家科研院遍布全区，是成都市重要的教育科研基地和高科技人才聚集的地方。2.新店地理位置:在府青路二段三段和二环路北四段和东一段的交汇处，府青立交桥的东面。以店来讲:南靠市区稠密的居民区，西面是西南三省的最大批发市场荷花池和火车北站，正北面是西南水产品批发市场和八里庄二仙桥运输大动脉，东面是东门的新兴高档住宅区域，是发展的黄金路段。府青店概况（一）府青店概况（一）3.交通状况:新店交通比较便利，是成都的交通大动脉，出城的府青路以及环市区的主要通道二环路经过此地，并且建成的地铁4号线或5号线有可能会经于此地。附近的公交线路有府青路上的7，15，49，412，537和二环路上的2，49，51，76，108路等。4.竞争者状况:商圈内有世纪联华东方明珠店对我们威胁不大,但建设中的距我们不足1000M的又一城家乐福店可能会是我们的最具威胁的对手.新店位置:城区各店分布图城区各店及竞争店市场总览府青店预计推广发行会员卡：6万张拓展有效会员：6万人二、会员推卡目标及目的1、开发新店会员；2、给新店做知名度宣传，让顾客了解新店开业时间；3、累积一定的新店开业能量；4、与新鸿和府河店会员互补,强大成都好又多会员数。府青店推卡目的：各商圈推卡目标占比注：开业后恢复正常会员招募方式-三、办卡宣传方式办卡方式宣传方式应用时间目标对象推广说明门店设点POP(条幅)、宣传单张10/15至12/20以新店为中心、周边住户增加会员人数、提升新店知名度扫街办卡--上门拜访/小区门口推卡POP、宣传单张、10/15至12/20日边缘商圈、次级商圈、核心商圈住户—所有未加入好又多的顾客增加新店会员人数，提升新店在商圈内知名度，与府河、新鸿会员作互补。会员办卡须知：只须凭个人有效证件(身份证/护照/台胞证/士兵证/军官证/驾照),完整填写会员申请单,即可免费加入好又多会员大家庭,享受多重会员权益!好又多会员可以享受我们海报商品价格。好又多会员可以享受我们风暴商品超低价格（限量）。好又多会员可以享受换购、抽奖等会员专属活动。我们将会有其他更多的会员活动及会员专属优惠商品提供给广大会员顾客。好又多会员权益四、作业时间及人力需求1、外勤（外出推卡人员）作业时间：09年02月01日至09年03月20日（计48天）按每人每天办50张卡（参考以往新店推卡均值）人力需求：60000张÷48天÷50张=25人2、内勤（输单人员及电访）作业时间：09年02月01日至09年03月20日人力需求：输单60,000张÷48天÷270张=5人电访60,000张÷48天÷143张=9人（注：以上按每人每天8小时，输单：约35张/小时；电访：18张/小时）1、总人数共42人,到位时间1月13日2、其中扫街办卡27人(含干部2人，共5组),电访/输单15人（含干部1人，共2组)3、培训时间点:1月15日-1月22日4、2月1日开始进行扫街,电访,输单!测试!说明:共计需求42人(其中设定3人为办卡干部)五、每日作业流程办卡基本流程(发卡/电访/输单)顾客填写资料,扫街/定点办卡员工核对有效证件无误;外出办卡人员上缴单据至办卡组长处.办卡组长交单据交予电访组长由其分发至组员,电访无误后回交至办卡组长处办卡组长交单据交予输单组长由其分发至组员,输单无误后回交至办卡组长处,由办卡组长安排人员存放六、工作职掌职称说明办卡总负责人1、人员出勤管理2、人员安排与调度3、从业区域的分派4、掌握办卡进度与进度5、对外勤缴回的办卡单确