(18)--5.2 主要社会动机(上).pdf

n社会动机是基于人的社会性需要的动机。

n哈佛大学麦克里兰教授认为主要有三种社会需要

p亲和需要：建立友好亲密的人际关系的需要

p成就需要：争取成功，希望做的最好的需要

p权利需要：影响或控制他人且不受他人控制的需

要

n三种需要对应于三种影响较大的社会动机

第一节社会动机概述

n主要的社会动机（麦克里兰）

三种动机

亲和动机

成就动机

权力动机

第一节社会动机概述

n亲和动机

p亲和即合群，是人际吸引的最低层次。

p亲和起源于依恋，早期表现是亲子间的依恋，是

婴儿对抚养者表现的积极反应，父母满足婴儿的

需求，逐渐产生婴儿对父母的依恋。

p亲和动机指人们愿意与他人相处在一起的愿望。

n依恋理论（英国精神病学家鲍尔比）

p安全型：在妈妈身边，可以在陌生的空间里积极

玩耍，和陌生人接触。妈妈离开，不安和烦恼，

妈妈回来，才可以安心继续平静的玩耍和游戏。

p不安全型：反抗型依恋：感知到妈妈离开后，大

声喊叫，极力反抗。妈妈回来，无所适从，左右

为难，既想要妈妈安抚，又在行为上拒绝和妈妈

接触，还时不时瞅妈妈一眼。回避型依恋无所谓

n亲和动机的影响因素

p情境因素：压力越大，亲和越强。悲惨情境能刺激

亲和动机，满足不了容易导致心理障碍或精神疾病

p情绪因素

□焦虑高，与他人在一起，反而增加焦虑，亲和低

□恐惧高，愿意与他人待在一起降低恐惧，亲和高

p出生顺序

□随出生顺序递减，长子长女独生子女交往动机高，

父母对他们照料较多，对父母依赖较大。

n亲合动机的作用

p满足个体某些社会性需要：如交往与沟通的需要。

p获得信息：孤单环境，个体信息来源少，会产生

不安全感觉。亲和获得对其生存和发展有意义的

信息。

p减轻心理压力：分享快乐，分担痛苦

p避免窘境：大家都成群结队，只有你一个人独来

独往，会带来孤僻、不合群、高傲等一些负面评

价。这种情况下，亲和可使个体避免窘境。

第一节社会动机概述

n人为什么会有亲和需求哪？学术界对于亲和动

机的心理基础有不同看法，主要有三种观点

本能说

后天学习说

焦虑-亲和说

n本能说：麦独孤

p进化中形成的一种本能。远古时候，个体难以独自

生存，群居增加生存能力，逐渐形成亲和

n后天学习说：社会学习理论

p后天模仿、强化学习的结果，鼓励亲和，得到奖赏，

不合群往往会受到排斥

n焦虑-亲和说：沙赫特

p亲和不是单纯愿意与他人在一起，而是处于不安、

焦虑时，容易导致恐惧情绪，亲和能降低恐惧。