珠海银续5月工作规划汇报.ppt

2019年一季度工作规划——拱北机构*汇报人：罗涛2018.12.29主要内容一、开门红盘点及分析二、一季度工作节奏三、春节假日经营安排四、人力发展目标及规划*一、开门红盘点及分析（2）*数据分析：1保费目标达成率低：（1）机构人力少，出单人数少，人均件数少，人均产能低，前期跟进的大单没有成功收回。（2）业务伙伴在开门红的有效拜访量少；（3）开门红期间参加小交会和产说会的客户少。机构人力出勤人力业务目标（标保）规模保费（万）标准保费（万）目标达成率活动人力活动率入星人力入星率拱北1563015620%530%212%一、开门红盘点及分析（2）*2达成目标的整改措施（1）有资源的绩优人员继续推动大单开发；（2）小交会举办，百日百签推动，提升有效拜访；（3）保工号人员出单追踪；（4）晋升推动；（5）1月份新增人力出单；(6)开门红方案持续推动追踪。主要内容一、开门红盘点及分析二、一季度工作节奏三、春节假日经营安排四、人力发展目标及规划*二、一季度工作节奏*1月3月2月1月1日活动人力追踪，保证完成8人。人力发展：邬健凯：夯实基础，目标新增4人。推动晋升：业务经理晋升：夏欢欢1+4；樊力1+4；见习经理晋升：林东南1+1；曹红1+1；李雪1+1。业绩推动：推动小交会，百日百签；前海星达成。27日11日通过早会经营、二早训练，提升存量团队展业和增员技能技巧，围绕三讲，寿功，健康险和理财险的销售逻辑，五五增员法等。从1月27日至2月11日，进入假日经营阶段。围绕同学，亲属等缘故客户。根据晋升差距、前海星差距和收入差距，推动增员和业绩。同业引进准备期（1月-2月）：根据引进需求，整理同业信息，列出60位同业名单，接触并了解同业的实际情况和需求，结合公司的引进政策、基本法、方案资源等吸引同业加入前海人寿。1月锁定2-3个业务总监，2月之前锁定3-5个业务总监，同时利用“跑马”政策，大量引进主管和新人。同业引进组建期（3月）：根据引进政策，3月份实现总监1+4；经理实现1+2.新筹备团队单独早会，增员活动。存量团队新筹团队主要内容一、开门红盘点及分析二、一季度工作节奏三、春节假日经营安排四、同业引进目标及规划*三、春节假日经营安排*主要内容一、开门红盘点及分析二、一季度工作节奏三、春节假日经营安排四、人力发展目标及规划*四、一季度人力发展目标*一、存量团队目前15人，新增18人，达到33人。邬健凯：1+4夏欢欢：1+4樊力：1+4李雪：1+2林东南：1+2曹红：1+2二、新筹团队新筹新增3位总监，15位经理，90位顾问，达到108人。新筹总监：3人（1+5架构）新筹经理：15人（1+5架构）新筹顾问：90人（18*5）人力发展目标：141人四、人力目标达成的规划及举措*一、存量团队1增员启动收入提升，基本法利益剖析；2晋升推动推动基本法晋升2位经理（夏欢欢和樊力）和3位见习经理（李雪，曹红和林东南）。3活动安排增员小交会；增员团康活动；创说会二、新筹团队大量约访同业主管和绩优业务员，引进总监和经理。1增员启动新筹政策和基本法解读2活动安排增员面谈、增员户外活动、创说会建议及需求*一、培训支持新筹总监班和主管班二、营销支持丰富多彩、形式多样的增员活动三、新筹政策细化的解读具体的政策解读汇报结束*