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孙子兵法白话版.pdf 19页

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《孙子兵法》详解 一、 始计第一 原文:【始计第一】 1.孙子曰: 兵者,国之大事,死生之地,存亡之道,不可不察也。 2.故经之以五事,校之以计,而索其情:一曰道,二曰天,三曰地,四曰将, 五曰法。 3.道者,令民于上同意,可与之死,可与之生,而不畏危也;天者,阴阳、 寒暑、时制也;地者,远近、险易、广狭、死生也;将者,智、信、仁、勇、严 也;法者,曲制、官道、主用也。凡此五者,将莫不闻,知之者胜,不知之者不 胜。 4.故校之以计,而索其情,曰:主孰有道?将孰有能?天地孰得?法令孰行? 兵众孰强?士卒孰练?赏罚孰明?吾以此知胜负矣。 5.将听吾计,用之必胜,留之;将不听吾计,用之必败,去之。 计利以听, 乃为之势,以佐其外。势者,因利而制权也。 6.兵者,诡道也。故能而示之不能,用而示之不用,近而示之远,远而示之 近。利而诱之,乱而取之,实而备之,强而避之,怒而挠之,卑而骄之,佚而劳 之,亲而离之,攻其无备,出其不意。此兵家之胜,不可先传也。 7.夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也。多算胜, 少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣。 译文:【始计第一】 1.孙子说:军事,是一个国家的头等大事,关系到国家的生死存亡,一定要 慎重研究。 2.通过五个方面的横向比较,得到详情:一是道,二是天,三是地,四是将, 五是法。 3.道,指上级和民众心志相通,可以同生共死,而不会惧怕危险;天,指阴 晴寒暑、四季更替;地,指远近、平坦艰险、开阔狭窄,和地形对部队安危的影 响;将,指冷静睿智,赏罚有信,对部下真心关爱,勇敢果断,严格要求;法, 指组织层次结构,责权划分,资金物资调配。对这五个方面,上级都必须十分清 楚。清楚的能胜利,不清楚的不能胜利。 4.所以,通过以上情况的比较,得知详细情况:哪方的领导与部下心志相通? 哪方的将领有能力?哪方占有天时地利?哪方的法令能够执行?哪方的士兵强 健?哪方的士兵训练有素?哪方的赏罚分明?通过这些,我就知道了胜负。 5. 将领听从我的计策,任用他必胜,我就留下他;将领听不从我的计策, 任用他必败,我就辞退他;听从了有利的计策,就创造一种势态,在外部协助我 方行动。势,就是根据有利于自己的原则,掌握主动权。 6.军事,就是诡诈。有能力而装做没有能力,要攻打而装做不能攻打,攻打 近处却装做攻打远处,攻打远处却装做攻打近处。对方贪利就用利益诱惑他,对 方混乱就趁机攻取他,对方强大就要防备他,对方暴躁易怒,就可以撩拨他,使 其发怒而散失理智,对方自卑而谨慎,就使他骄傲自大,对方体力充沛,就使其 劳累,对方内部亲密团结,就挑拨离间,使其力量分散,要攻打对方没有防备的 地方,在对方没有想到的时候发动进攻。这些都是军事家的胜利方法,不可事先 定死。 7.战端未开,预计会胜利的一方,因为占据的胜利条件多;战端未开,预计 不会胜利的一方,因为占据的胜利条件少。胜利条件多的一方能胜利,胜利条件 少的一方不能胜利,何况没有胜利条件呢?从这些情况,我就可以预见胜败。 评论:【始计第一】 本篇的要点是"计",即在开战前,比较制胜条件的多寡。拥有重要制胜条件 多的一方胜利概率大。如果我方拥有的制胜条件少,就不要挑起战端。道,包含 两个方面。一:公司的战略发展。二:融公司和个人的发展为一体。只有先制定 出公司一个很好的战略发展,然后把公司与个人的发展融为一体,员工才肯充分 挖掘自己的潜力。因为员工是忠于自己的发展的。奖励员工股权就是很好的方法。 美国思科公司做得很好,出于真心诚意地关心员工的个人生活和发展。秦朝末年, 蒯通劝拥有重兵的韩信造刘邦的反,韩信反驳的话中有一句:"(刘邦)解衣衣 我,推食食我...不忍背之。"意即:"刘邦脱下他自己的衣服给我穿,把他自己 的饭推过来给我吃,我怎么能背叛他呢?"。后来,韩信成为刘邦消灭项羽的主 力军之一,成就刘的统一大业。那些跳槽率高的公司,难道真不知道员工进公司 图个什么吗?都知道,但就是不愿意给予。人员走得频繁,事情耽误了,甚至被 员工反咬一口,不亦易乎! 所以,"道"的精髓是顺应人的"利己"心理,把公司发展和个人发展统一起来, 才留得住人。其中,老板自己的人格魅力起到相当大的作用。老板应该有的意识 是:我是

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