2009年瑞安新公馆营销整合推广实施方案.docVIP

瑞安·新公馆 营销整合推广提案 （需讨论，特别是开发商广告投放这一块） 钟腾海 第一部分 项目定位 一、关于瑞安·新公馆项目定位的考虑 通过对项目概况、建筑设计、社区规划等方面的初步了解和认真思考，我司对贵司瑞安·新公馆项目的定位已经初步形成。初步将项目定位为“瑞安城外亲水/高尚/生态/智能化的山水休闲庭院”，这样一个具有强大亲和力的、与自然比邻的、高档的大型社区。在基于产品特质的基础上，考虑通过对楼盘形象的包装设计，广告、新闻等的媒体力量以及恰当的SP活动，达到在瑞安市民中树立一个公认的产品形象，即“瑞安城外一座亲水、高尚、生态、智能化的山水休闲庭院=瑞安·新公馆”。 我们认为，只要该项目的推广策划应用得当，本项目在销售方面并不存在什么问题，但考虑到可以预见的将来的激烈市场竞争，特别是贵司全程负责的开发理念，以及树立品牌、维护品牌的经营目标，我司认为只有通过合理的项目定位、良好的形象设计、精彩的述求点的挖掘营造，才能使产品被市民更好地理解，品牌得以树立、维护！ 二、项目市场定位 根据商圈的形成历史及现时商业业态构成的实际情况，按商业常规操作方法对“瑞安·新公馆”项目的整体市场定位为： 目标对象立足于以瑞安客户群为项目基础客源，辅于温州市及温州周边县市的潜在目标，通过项目及商品本身品味的个性化包装，达到短期销售的目的。 三、整体宣传推广策略 （一）推广宗旨 提炼瑞安·新公馆生活主题，倡导独特的瑞安·新公馆的生活方式，提升开发商形象和项目形象，促进销售，最终使瑞安·新公馆成为莘塍镇的标志性建筑物。 （二）推广主题定位 瑞安城外一座亲水、高尚、生态、智能化山水休闲庭院 （三）推广中的主要诉求卖点 ◆地段优势：地理位置优越。位于莘塍镇镇中心，距离瑞安、温州市区仅10分钟和30分钟车程，地理位置得天独厚。 ◆商业优势：前景独一无二。符合政府东扩北移的城市规划，商业价值凸显，商业前景独一无二。 ◆户型优势：温馨亲情典范。以四室两厅两卫为主，房间四面朝南，四季阳光充沛，尽显温馨和谐。 ◆配套景观：景观休闲庭院。西面为近万平米的莘塍镇景观公园，毗邻黄家浃景观河，视野开阔，风光尽显。 ◆物业优势：五星尊贵品质。一流物业管理企业，五星级酒店式管理，让商户享受五星酒店待遇。 （四）推广中的诉求卖点如何表现 1、推广主题提案： 阳光情怀，唯美品质 阳光臻品，华宅典范 新都市·新生活·新代表 2、品牌设计策略 项目品牌是由品牌的视觉形象与其内涵共同组成的，它具有整个项目在市场中的象征作用，同时其本身通过色彩、形式也表达了项目的个性与人文特征。 A．在上述概念中，有一点是统一的，那就是追求一种生活感受，界定了一个“让居住者轻松品位生活的现代生活空间”为主题的基本特征。 B.品牌导语设计 瑞安城外山水休闲庭院 C.案名、品牌导语、广告主导口号的组合设计（即：前期项目形象广告系列提案）： 阳光情怀 唯美品质 瑞安·新公馆 瑞安城外山水休闲庭院 阳光臻品 华宅典范 瑞安·新公馆 瑞安城外山水休闲庭院 新都市·新生活·新代表 瑞安·新公馆 瑞安城外山水休闲庭院 尽享城市繁华 独品桃源清雅 瑞安·新公馆 瑞安城外山水休闲庭院 舒展的生活 灿烂的心情 瑞安·新公馆 瑞安城外山水休闲庭院 3、具体表现手段 好望角营销人员经过辩证后认为，在广告及营销包装过程中，通过乐章的音符最能来表现该项目的七大方面，如逐步成熟的商圈、绿化亲水、人文色彩浓郁、智能化的生活乐章。具体为： 哆——成熟的社区：新公馆周边居住氛围浓郁，与莘塍公园为邻； 勒——舒畅的交通：镇府路贯通东西方向，多处可通往民莘路，且连接瑞祥大道，直达瑞安、温州，交通畅达无阻； 咪——舒心的配套：内设大型超市，百米之内有南大超市、莘塍菜市场、莘塍商业街，银行、医院、体育馆点缀四周，居家更轻松； 发——放心的教育：实验小学、莘塍镇一中等学校及多家幼儿园星罗棋布； 嗦——轻松的休闲：内有专门的健身场所及健身房，距离莘塍镇中心不足4000米范围内遍布大型商场、休闲娱乐，工作之余，铅华洗尽，身心尽得舒展； 拉——称心的选择：四室两厅两卫，超大运动空间；户户座南朝北，且四面空间朝南，真正做到明厅、明卧、明厨、明卫；更有夫妻交流阳台，生活倍添无限情致；外加诱人低价位，是置业人士景田安家之首选； 唏——完美的智能：可视对讲系统；家庭安全防范报警系统；住宅小区周界防范报警系统；巡更系统；车辆出入管理系统；有线电视系统；网络通信系统。 第二部分 营销推广策略 一、销售策略与时机 （一）销售策略 针对项目规模不大，在销售目标上，好望角机构认为，重点应放在莘塍镇及周边镇人群上，包括瑞安市区目标群，同时兼顾温州及周边县市区的投资客上。 （二）入市时机： 本项目位于瑞安市城市副商业中心，目前处于经济商圈在培育成长期，商