2008吴江连诚专营店新一代天籁汽车营销方案.pp

整版报广一则 建议时间：6月18日－6月20日之间，可选取 建议媒体：吴江日报 投放目的：广泛告知新一代天籁上市品鉴会及百万礼金分享风暴的信息 投放内容：巨幅广告图片＋醒目信息 以下信息内容可选： 信息1：北京车展全球首发，新一代天籁首发品鉴会莅临苏州 信息2：真情天籁，百万礼金，新一代天籁重磅登陆 信息3：新一代天籁亮相昆山，商务车旗舰力量震撼上演 整版报广一则 建议时间：7月18日－7月20日/8月5日－8月8日 建议媒体：吴江日报 投放目的：传达新一代天籁所倡导并引领的高尚生活状态 投放内容：巨幅广告图片＋醒目信息 新一代天籁，我的生活头等舱 新一代天籁，我的生活头等舱… 新一代天籁， 我的生活头等舱… 精准营销投放 吴江水天堂西餐厅 精准营销渠道一： 目标群习惯使用物： 印制餐巾纸包、毛巾、烟灰缸、DM信息 优势： 当地档次较高的西餐厅，通过顾客常用的纸巾包、烟灰缸等简介传播，且信息保留率高 该餐厅客户性质与新一代天籁目标定位吻合，追求高品质生活，懂得享受. 传统渠道的信息传达 ： 精准营销渠道二： 电台广播： 北京车展全球首发，商务车旗舰力量震撼上演，东风日产年度重磅车型－－新一代天籁即将璀璨上市，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXX XXXXXX 手机短信： 超乎想象的静音，比肩高级车的驾驶享受，不可复制的高尚生活… …东风日产新一代天籁全面开展百万礼金分享风暴，诚邀VIP用户来店品鉴。详情请询：XXXXXX 社会热点事件结合 ： 精准营销渠道三： 欧洲杯纪念物： 观战指南、有奖竞猜、限量T恤 将新天籁的信息与欧洲杯做紧密绑定，使得信息易于传播，并让足球爱好者们爱不释手，并争相珍藏。 直复营销 客户类型： 新天籁意向客户、吴江地区老三样客户、日产其他车型车主。 信息传递方式： VIP客户信函 DM邮寄、短信通知 定期邮寄VIP信函，将新一代天籁信息与当地的社会热点事件结合，如“XX音乐会”“XX龙虾节”等等。如应邀来到专营店或回寄信息、来电咨询则可获得纪念礼品一份 此类营销使得客户类型愈加明确，传递信息效率较高 营销内容 执行细节请详见EXCELE版营销规划工作表！ Thank You！ 吴江连诚专营店 新一代天籁营销方案 精音传播机构 上海公司 2008年6月6日 市场背景 新一代天籁上市在即，新车的宣传造势势在必行 车市竞争日趋激烈，有准备的攻坚战才能获取更多的订单机会 工作目的 积极针对新一代天籁的有效目标人群，展开新车的宣传及销售工作 利用新天籁的热潮有效带动来店人群，拉动全车系的销售 市场背景与工作目的 目录 二 三 四 店内上市活动 媒体/大客户试驾 常态试驾 主题店头活动 一 广宣及软文规划 五 六 精准营销投放 直复营销 七 店内上市活动 活动主题 建议时间：6月29日(周日) 店内活动：新一代天籁上市品鉴会＋真情天籁·百万分享 活动内容：新一代天籁VIP客户品鉴会＋强有力促销政策 新车品鉴 动静生活馆体验 百万礼金分享风暴： 祝福/纪念/支持三金回馈 店头布置（推荐效果） 销售话述 非同一般的品鉴活动： “新一代天籁上市品鉴会”仅邀请VIP用户参加，并为了提升客户的高尚生活，新一代天籁的意向车主将会得到更多生活性的附加价值。客户参加的每次品鉴会，将会获得不同的高尚生活附送体验： 如：参加新天籁太湖高尔夫比赛、成为水星俱乐部准会员等。 何为“天籁真情，百万分享”？ 以往的天籁一直得到了苏州地区消费者的厚爱，现东风日产乘用车公司倾力打造了新一代天籁，将带给广大车主超乎中级车的高级享受。 百万的奖项也是对天籁热爱者的真挚回馈，并暗示新天籁绝不会降价，对新车的定价要有信心，无需再等等看看，现在出手就对了！！！ 促销政策 新一代天籁百万真情，百万分享－－凡购新一代天籁均可获得三金回馈： 祝福金：18元祝福金 纪念金：580元保险抵用金 支持金：1180元＝590保养抵用金＋590二手车置换抵用金 周周奖：每周日在已购车的车主名单中摇出周度5000元奖 月月奖：每月末在已购车的车主名单中摇出月度8000元奖 季度奖：9月末在已购车的车主名单中摇出季度15000元奖 延长客户的期待，从定车/付款直到交车，始终吊足胃口，保持对新天籁的热度！ 媒体/大客户试驾