MBA课堂不会教你的：街头生意经.pdf

Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software For evaluation only. MBA课堂不会教你的：街头生意经 <MBA课堂不会教你的：街头生意经> 街头生意经 第一部分 前言 诀窍……以及诀窍从何而来（1） 我们在事业上都有自己的导师，但我们往往没有意识到他们的这一角色。我的第一个导 师，也是最好的导师，是一个游走于纽约市区的个体商人，一个“个体户”。作为一个私人 商贩，他造访客户，上门兜售服装、日用品等各种商品。他就像是个只有一个员工的移动百 货商店，亲自控制商业链中的每一个环节：从采购到记账，从赊账管理到账款催收。有时候 我会跟他一起去，在路上问他很多问题，而他总是不厌其烦地向我灌输他的那些商业逻辑。 在那段日子里，我学到了最为重要的商业概念，这些知识让我受益至今。 但是当时我并不曾心存感激，我只是个8岁的小男孩，而这个游商就是我的父亲。 这很有讽刺意义，我想，在我的成长过程中，我根本不打算子承父业—从商。大学毕业 后，我进了法学院，当时的我坚信自己以后是要吃法律这碗饭的，但生活幽了我一默，我最 后的结局依然是从商。直到那一刻，我才意识到过去我从父亲那里学到了什么。 父亲是第一个告诉我保持高额毛收入的重要性的人，他当时使用的是另一个词—标高 价，其本质是一样的。“标高价的同时还要东西好卖，”他说：“你得选择好的客户。”“ 不要利用别人。”“要公平交易。”这些真知良训从父亲的嘴里说出来，深深嵌入到了我的 思想中。 除此之外，父亲还有一些给我留下深刻印象的言论，“不要杞人忧天，”每当我为未来 的事情—比如一场即将到来的期末考试—担忧时，他会问：“你做作业了吗？你复习了吗？ ”一般情况下我都已经完成了，“那就不要杞人忧天了。”换句话说，就是不要把时间和精 力浪费在不可能发生的事情上。 当我抱怨不知道怎样面对生活时，他总是说：“百万财富就在你的脚下，你要做的事情 就是去发现它。”直到我成为一个企业家，我才真正理解了他话里的意思。 当我谈到自己想要什么东西时，他总是说：“不去争取，就无法得到。”当我要求增加 零用钱时，他总是微笑着鼓励我：“不错的提议嘛，不过呢，并不是你想要就能得到的。” 很多年以后，我才理解到这是他给我上的第一堂销售课程。 我在毫不自知的情况下接受了这些训练，它们成为我思想的一部分，并且形成了条件反 射，让我不知不觉地按照这些习惯去行事。我有一个非常好的习惯，这个习惯源自我父亲的 培养，他总是喜欢把问题和挑战分解成最基本的元素。他相信商业上的大部分问题—也包括 生活中的问题—无论表面看上去多么复杂，其本质都十分简单。他告诉我，要处理这些问 题，你就得审视它最基本的要素，辨别它的真实本质。此外，永远不要臆测，不要只看表面 现象。这种思维方式成了我这些年来最有力的商业工具之一。 事实上，我坚信这些思维习惯是造就成功企业家的基石。我本人经营公司长达30多年， 先后创立了8家公司，其中包括一个快递公司，该公司连续三年跻身于《企业》（Inc.）杂 志评出的美国快速成长500强企业之列，而另一家商业档案托管公司，通过融资合并的形式 出售，我赚取了亿美元。同时，我还有幸结识了很多精英企业家，其中有男性也有女性，而 在这个过程中，我发现我们有着共同的思维习惯，这也是我们成功的秘密。（其中之一的秘 诀，当然也是人生的成功秘诀，就是有一个好伴侣，一个像伊莲这样陪伴了我39年的妻子， 没有她，我不可能如此成功。） 街头生意经 第一部分 前言 诀窍……以及诀窍从何而来（2） 我知道不是每个人都想听这些故事，有很多刚刚起步的创业者，他们更希望我能提供一 种循序渐进的方法，或者一组特定的规则，只要套用公式就能帮助他们实现目标。问题是， 成功没有固定模式，只有思路—能在人们面对各种变化时帮助他们去应付变局，抓住机会的 思路。记住，这些思路不能确保你事事成功，但至少能大大提高你的胜算。能让你胜多败 第 1 页 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software