《市场营销策划》实训大纲.PDFVIP

《市场营销策划实训》课程实验教学大纲 《《市市场场营营销销策策划划实实训训》》课课程程实实验验教教学学大大纲纲 课程编号： 执笔人：符国繁 学时：76 学分：3 适合专业：市场营销专业 课程性质与任务 课课程程性性质质与与任任务务 一、课程设置说明 《市场营销策划实训》课程是市场营销专业学生的核心专业课程。它以培养学生在市 场营销活动中各种市场营销策划方案的操作技能为主，特别是学生的营销创新能力。在学 习《市场营销策划》理论的基础上，在实训中真正做到紧密结合理论知识，把理论知识运 用到实践中来，使学生对本专业的各种策划工作程序、特点有直观的认识，为走向工作岗 位打下坚实的基础。 二、课程性质 《市场营销策划实训》是高等教育高职高专层次市场营销专业的必修课程。实训教学 必须有步骤、分层次、按秩序地进行。它以设定目标为起点，然后定出营销策略以及详细 的市场内部作业计划，以求目标的达成，继之进行成效评估及反馈。本课程的学习对学生 以后的实际工作将起到非常重要的作用。 三、目的与要求 通过本课程的实训，使学生能够理解并掌握市场营销策划的准备工作，企业营销战略 策划和产品策划、价格策划、销售渠道策划、促销策划的内容、方法和步骤以及营销策划 书的制作和营销策划方案的实施和控制等，提高学生市场营销整体素质和专业知识的综合 运用能力，尤其是培养学生的创新能力和实践能力，为以后走向工作岗位打下良好的基础。 实训教学基本要求 实实训训教教学学基基本本要要求求 一、市场营销战略策划 1、课时数：10 2、实训目的：通过实训，掌握市场营销战略制定的三个阶段、企业形象（CIS）策划 及目标市场战略（STP营销战略）的每一个步骤和一般方法。 3、达到的要求：能够根据有关材料制作CIS文案和进行目标市场战略分析。 4、训练步骤：分组进行。 A、对某家企业的市场营销战略的内容及其制定依据进行分析和评价。 B、结合实践，对有关企业的CIS进行分析和评价。 C、针对某家企业的某种（类）产品的目标市场策划效果进行分析和评价。 D、进行CIS模拟文案制作 5、支撑练习、思考题： A、典型案例：麦当劳的CIS策划 分析与思考：进行CIS 策划时应注意哪些方面的问题？ B、典型案例：“白加黑”的震撼 分析与思考：为什么说“白加黑”的成功是定位的成功？“白加黑”是如何细分市场 的？这一战略在其他产品上有体现吗？ 6、实训前准备：掌握好理论知识《市场营销战略策划》的有关内容。 二、产品策划 1、课时数：16 2、实训目的：通过实训，理解并掌握产品策划的基本方法和基本技巧。 3、达到的要求：能够针对某种（类）产品的市场现状进行产品策划，以使其更能适应 消费者的需求。 4、训练步骤：分组进行 A、根据“产品策划内容例表”进行单种（类）产品的简单策划。 B、根据“新产品策划书样本”进行某种（类）新产品的简单策划。 C、到超市选择某一自己比较熟悉的产品或企业产品组合，根据产品策划的理论和方法， 评价其产品策划的效果。 5、支撑练习、思考题： A、典型案例：牙刷与牙膏 分析与思考：牙刷与牙膏所隐含的商机对你有什么启示？ B、新产品策划的内容和方法有哪些？ 6、实训前准备：掌握理论知识《产品策划》的内容。 三、价格策划 1、课时数：12 2、实训目的：通过实训，使学生懂得价格策划是市场营销策划中最难以把握的部分； 理解价格策划的基本内容；掌握价格策划的基本方法和技巧。 3、达到的要求：能够对产品生命周期不同阶段的销售进行价格策划，针对某种（类） 新产品进行价格策划。 4、训练步骤：分组进行 A、对传统的畅销产品、饱和产品和滞销产品进行价格策划。 B、新产品价格策划。 C、对企业产品价格体系的策划。 5、支撑练习、思考题： 典型案例：“太阳”