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营业部如何抓好转正工作.ppt
营业部如何抓好转正工作 白下周燕 抓好转正是做大做强的重要一环 我们都知道:新人转正就是抓绩优;抓保费;抓留存 ! 新人转正的数量直接决定着标准组的建设;进而影响着部门的业绩平台,决定着标准部达成 ! 转正深层次的思索1.转正不仅是提升业绩平台,使标准组、标准部的顺利达成;2.更重要的是:提高了新人的留存,奠定了组织发展的基础;3.一个部门新人转正数量也充分表明 :部门的基础管理水平; 4.寿险营销的第一文化就是晋升文化,新人转正就是晋升;5.营销的核心就是组织发展,抓新人转正也就是夯实团队发展的基础,使新人的成长形成阶梯式的人才梯队。才是真正组织发展;6.寿险经营 :人力平台决定着业绩平台;只要新增人力上来了,并让新人成长起来,保费自然会冲上来。 如何抓好转正工作 转正不是一件事;而是一个体系 转正体系O:订目标T:训练S:督导、追踪A:支援M:激励E:评估 订目标的动作 一对一升涯规划定目标(你为什么要转正);彼此承诺,上下串联 目标上墙(全体员工共同的心声)成长卡师徒协议 训练(难点是衔接训练)衔接训练营照氛围:讲学习、讲团队、讲勤奋。典范分享出单、工作日志的填写等 督导追踪目标要达成,追踪是关键。转正的关键是追踪!新人相互影响和鼓励,有时甚至大于主管对该新人的影响。 激 励观念 :当月转正。激发新人强烈的转正欲望,宣导当月转正的意义。渗透当月转正的观念,形成一种文化。 提供支援营造氛围树立典范:树立新人王抓住人心:陪同拜访+感情维系氛围是 基础管理的总和 评估时时地,不间断地对属下评估是一种肯定,认同别人的过程,要以小见大,沙里淘金。业务员不是他本人,而是我们所期望的那个人。 做大做强是唯一选择 谢谢各位! 我们的追求: 成功人士具备的素质: 知道自己不足 发现别人优点 不断学习能力 我们都是只有一只翅膀的天使,只有相互拥抱,才可以飞翔! ???????????????????? 做一件事情,不在于你有没有去做,而在于有没有做到位,不在于有没有做到位,而在于有没有持续不断的做到位。 工作不要抓的太多,一两项抓到位就够了。
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