“汾芳王”品牌成功突围.doc

“汾芳王”品牌成功突围 在中国女性内衣市场，竞争愈趋白热化。各地不断有新的品牌推出，在未来3年，将会有更多品牌参与到女性内衣市场来，2005年将开始此行业市场的“诸侯争霸时代”。竞争的激烈程度，远远超过其他行业。品牌主要集中在广东、江浙一带，各品牌均来势汹汹，面对进入“买方市场”中的激烈竞争，企业开始注重品牌，消费者也开始关注品牌，品牌已成为企业进入市场的有效手段和新的竞争力。正如美国市场营销专家所指出：拥有市场比拥有工厂更重要，而拥有市场的唯一办法就是拥有占统治地位的品牌。 --------潮汕内衣的又一新的领导者。在推出品牌的短短几年内，就获得了“中国著名品牌”等殊荣，她的品牌操作又是怎样？又是如何在残酷的市场竞争中成功突围？  “汾芳王”品牌突围策略 一、产品突围 1、研发设计。 2、产品结构。 3、生产管理。 4、价格、定位。40—150元之间，主要集中在50—70元这一价格层，这是汾芳王公司经过了对中国南北方的价格差异的严密调查，市场终端层层收集信息而得出的结论。  1、塑造品牌个性。 2、独特广告形象。 3、统一终端形象POP告示等方式提示消费者，将对消费者起到导购效果。据悉，“汾芳王”将会在今年下半年推出全新的VI形象，到时候，我们将会看到更加有竞争力的品牌形象。 4、深化品牌形象。 三、促销突围 促销是塑造品牌形象的重要手段之一，已越来越受到各品牌的高度重视。“广告是把马拉到河边，促销才是让马喝水” 。 □2003年3月8日??“让自信的女人更美丽3、8期间，购“汾芳王”内衣达68元者，你将获得48元的口红一支。 2003年5月1日??“激情相送-----“汾芳王”内衣超低价特惠广大消费者。 2003年10月1日??“美丽相约汾芳王 □2004年5月1日??“汾芳王”品牌内衣为答谢广大消费者的厚爱，特在五、一黄金周期间推出了浓浓亲情的“荷包情” 通过这一系列的促销活动，“汾芳王”内衣已在广大消费者心中树立了良好的品牌形象，扩大了品牌知名度和提升了美誉度，为下一步的发展奠定了基础；通过促销活动，制造消费者口碑传播“汾芳王”内衣的机会，并起到重视消费者、不玩噱头的优秀品牌形象，让消费者成为品牌传播者。 四、文化突围 ????为“汾芳王”品牌注入文化内涵，是其成功突围的另一主要因素。“汾芳王”品牌运作的重心已从扩大知名度转变为增强文化内涵。为了实现这一目标，“汾芳王”品牌早在两年前就开始推出一系列人性化的服务。其中包括“汾芳王”内衣的穿戴、晾晒、如何选择内衣等方面的知识指导。同时还建立品牌与消费者沟通的渠道，凡购买“汾芳王”内衣两套以上就能获得“汾芳王”时尚VIP卡，会员会不定期获得“汾芳王”的时尚活动信息。同时消费者留下的个人信息，使得“汾芳王”品牌可以建立一个消费者数据库，通过对这个数据库的分析，这些消费者对“汾芳王”品牌产品的实际需求就可以一目了然，成为通过差异化的服务获得自己的目标市场创造了基础。  消费者的潜在需求有时可能不是某件具体的产品或者某种特别的功能，她或许只需要一个概念来满足她的潜在需求。如果在品牌建设的过程当中，能够有效地从“概念”入手，使品牌承载的利益信息的概念打动目标消费者，那么将有助于提升品牌的核心竞争力。 “汾芳王”品牌就能很好地抓住了这一点，在2003年，“汾芳王”品牌借“神五”升空期间，推出“U元素”概念系列内衣，在市场上刮起一股“U”旋风，以时尚，新元素为焦点的“U”元素系列一经面市，即引起了市场的强烈反响，销量节节攀升。在“U元素”概念下，推出“太空粒子”、“太苍野花”、“纳米玫瑰”、“穹宇飞虹”、“基因美媚”、“星际神五(舞)”、“密码警花”、“蓝牙佳丽”、“青春锌片”、“银河妖狐”、“雕刻美丽”等系列化。而在每一系列产品中，采用多种设计风格和款式相结合，例如，在“星际神五(舞)”中，运用奥地利刺绣花边，根据东方女性的体型特点，推出薄棉杯文胸，平脚裤和睡衣，颜色有贵妃红、黑珍珠、含羞绿智慧黄、嫩白玉。  在内衣行业，进行品牌突围就是综合要素的整合与应用，它并不仅仅是广告加产品的卖点这样简单，从某种意义上来说，在品牌所隐藏的资源里面，品牌的发展与突围更需要一个良好的环境，为了得到这个可发展的环境，适当地策划一些公关活动或与重大事件的结合，进行品牌突围，往往是效果最大的。比如“汾芳王” 公司2003年借“神五”升空期间，推出“U”元素系列产品，与重大事件有效结合，堪称经典个案；2004年又与《内衣风》杂志的通力合作，进行“中国内衣十大掌门人”的评选活动，公司张总经理名列前茅，为“汾芳王”品牌的发展创造了良好的环境，为品牌隐藏资源的爆发与提升做了铺垫。  ???? 1