江西省市场开发报告.doc

江西省市场开发报告 时间：2004.10.12---2004.10.21 地点：南昌市、宜春市、萍乡市、新余市、九江市、景德镇、鹰潭市 本次市场开发的主要目的是寻找省级总代理及各地级经销商，并对江西省整体涂料市场 进行市场调查，了解当地市场情况；寻找市场突破口，建立适合我公司战略目标的销售网络。 江西省涂料市场竞争激烈，市场仍然被立邦、华润主导，另外巴德士、美涂士、三棵树 等也抢占了一定的市场份额。南昌市因其为省会城市且近几年经济发展迅速带动城市房地产 快速发展，因此涂料市场需求旺盛。其余地市经济发展较慢因此涂料市场需求量一般，主要 需求为中低价位涂料。 南昌市涂料市场较为集中，其余地市比较分散还未形成统一的涂料市场。 南昌涂料市 场主要集中在司马庙的省装璜建材大市场，市场里面的专卖店基本上都是江西全省总代理， 因此这里是开发总代理的理想场所。 本次共走访了60家客户，其中面谈的29家。4家有意想做总代理的客户为： 千色花代理商李书玉具有一定实力，以工程和批发为主具有经营管理能力，对我公司的 经营战略很感兴趣有意合作。李总认为新产品进入市场因以中低价先占领市场，然后再推高 档产品，其余经销商也都这样认为。要求我公司提供详细的高、中、低档价格及营销方案和 合作计划，待其考虑后需邀请函来厦门考察。 邦牌漆代理商万平祥以批发为主，家装漆年销量几百万，对我司合作方式感兴趣，也认 为前期应以低价进入市场。并表示100万保证金能否分期付，有意向考察我司。 三棵树代理商帅总以批发为主，全省有30多个二批，二批首期进货都才5000元，对我 司2万的保证金在江西能否顺利进行表示担忧。要求我公司提供详细的高、中、低档价格及 营销方案和合作计划后来厦考察。 迪邦漆代理商文总以家装为主二批为铺，现销量不大。有意想换个有前景的品牌合作。 其余各地级经销商情况如下： 宜春市大明化工易经理，代理香港仙人掌油漆因厂家支持力度不足销量一般，有兴趣和 我司合作，强调宜春用户很重视十环认证标志。 萍乡市恒乐漆业杨经理，代理五一油漆以木器漆和汽车漆（用于门窗）为主，年销量80 多万，有意向合作需详细价格及合作方案。 新余市长城化工刘总，有一定实力代理华润、美涂士、千色花，有意向经营新品牌认为 一个品牌不能长久发展，对我司产品抱有希望，对产品价格及公司的发展战略很重视。 新余市腾达化工孙总，有玉莲及莱威两个专卖店，对我司的销售战略感兴趣，希望不设 省级总代理，直接设地级代理，有意向考察。 九江市传化经销商黄经理，以工程为主，对我司合作方式有兴趣，因厂家支持不够现 决定年底与我司合作，希望能有广告支持。 景德镇豪德油漆詹经理经营堡狮龙等多个品牌，以工程为主，有一定关系网，有意向再 做一品牌。关心价位，其在广东进货木器漆一组80元。 鹰潭市展辰漆经销商荣军，以工程及家装为主销量一般，有意向年后合作，跟家具厂有 销售关系。认同我司营销模式，认为刚开始不用在电视台做广告，可采取在各地发大量有奖 传单提高知名度并借次抓住潜在用户。 综上所述，应尽快提供给意向客户详细的价格、公司光盘、销售战略及合作方案，邀请 意向客户来我司考察，尽快建立江西省销售网络。 市场部 2004．10．23 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 更多免费下载，尽在管理资源吧（）