医药产品的分销渠道策略.ppt

  1. 1、本文档共23页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
  5. 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
  6. 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们
  7. 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
  8. 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
医药产品的分销渠道策略.ppt

第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 第一章 医药市场营销和医药市场营销学 * 医药市场营销学 Medical Marketing 湖北中医学院 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 *第一节 医药分销渠道概述 01 第二节 医药批发商 02 第三节 医药零售商 03 第四节 医药分销渠道的设计与管理 04 第五节 医药物流管理 05 授课学时:4学时 教学目的与要求: 了解分销渠道的含义、职能和类型 了解批发商和零售商的相关概念 掌握分销渠道的设计和管理 医药产品的分销渠道策略 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 第一节 医药分销渠道概述 一、医药分销渠道的涵义 医药分销渠道 就是在医药产品从医药企业向消费者(或用户)转移过程中,取得医药产品所有权或帮助所有权转移的所有商业组织和个人。 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 二、医药分销渠道的流程与功能 (一)医药产品分销渠道的流程 定义理解: 医药分销渠道是一群相互依存的组织或个人集合构成的。 1 医药分销渠道是传递医药产品价值的通道。 2 医药分销渠道是一个多功能系统。 3 医药分销渠道具有很强的外部性。 4 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 (二)医药产品分销渠道的功能 功能 1.调研。 2.促销。 3.寻求。 4.编配。 5.洽谈。 6.物流。 7.财务。 8.风险。 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 (一)直接渠道与间接渠道 (二)长渠道和短渠道 (三)宽渠道和窄渠道 四、非处方药与处方药分销渠道模式的比较 一般来说,非处方药的零售终端重点在药店、第三终端,也有 部分选择医院。所以非处方药的渠道模式主要有:连锁药店渠道模 式、第三终端渠道模式、自建销售渠道模式、社区服务渠道模式。 处方药的零售终端重点在医院,当然也不排除药店和第三终端销售。 三、医药分销渠道的类型 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 第二节 医药批发商 一、医药批发商的含义 医药批发商是向那些为了转卖或者其它经营用途的客户销售医药产品的组织或个人。 第一节 医药产品和医药市场 第二节 市场营销和医药市场营销 第四节 医药市场营销学的研究 第三节 医药市场营销学的产生和发展 医药产品的分销渠道策略 二、医药批发商的职能 (一)医药批发商为医药生产企业提供服务 1.市场销售2.市场覆盖 3.仓储运输4.传递市场信息,提供客

您可能关注的文档

文档评论(0)

各行业精品文档 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档