生涯规划[保险业务员转正教材.ppt

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生涯规划[保险业务员转正教材.ppt

* 培训体系 新人岗前 衔接教育 转正培训 主任晋升 主任研修 经理晋升 督导晋升 经理研修 督导研修 * 人际关系的拓展 对内 对外 * 成功的方法 设定合理 的目标 制定实施计划 付诸行动 * 设定合理 的目标 一贫如洗 去世 破产 继续辛苦不能退休 独立、自由 成功富有 1人 4人 5人 12人 29人 49人 * 短期发展目标 业绩目标 人力目标 发展目标 学习目标 * 阶段发展目标 房子 车子 子女教育 自我成长 * 行动方案 人力发展措施 业务拓展措施 客户服务措施 * 总结 把握现在 成就未来 * 刘总 * * * 生涯规划 * 你在哪里 学员现状 参训期许 发展期许 * 陈明利 寿险如同 一座金山 * 《中国市场调查报告》 在未来的20年中,中国将是世界最大的保险市场。 2001年中国保费收入172亿美元。 * 江泽民语 金融是现代经济的核心,保险是金融体系的重要组成部分,它对促进改革、保障经济、稳定社会、造福人民具有重要作用。 * 世界保险业状况(一)总保费 2000年: 总保费24436.73亿美元,其中寿险为: 15213亿美元,占62%。 * 世界保险业状况(二)保险密度 第一位: 瑞士 4153.9美元 第二位: 日本 3973.3美元 第三位: 英国 3759.2美元 第七十三位: 中国 15.2美元 (均为2000年数据) * 世界保险业状况(三)保险深度 南非 16.86% 英国 15.78% 瑞士 12.42% 中国 1.79% (中国在世界居61位) * 20世纪主要巨灾 时间 国家和地区 事件 死亡数 损失 赔偿 1906年4月18日 美国洛杉矶 地震 3000 5.24亿 1.8亿 1923年9月1日 日本东京 地震 142800 28亿 5.9亿 1976年7月 中国唐山 地震 290000 56亿 / 1983年8月 美国 飓风 21 20亿 12.75亿 1990年1月 欧洲西部 冬季风暴 230 148亿 102亿 1991年9月 日本 台风 62 60亿 52亿 1998年1月 加拿大 冰雹 45 25亿 11.5亿 1998年5月 中国长江松花江 水灾 3650 300亿 10亿 1999年8月 土耳其 地震 17000 130亿 10亿 1999年9月 中国台湾 地震 / 140亿 10亿 * 中国 --世界上最大、最后一块尚未被完全开发的保险处女地。 * GDP增长率 95年    10.5% 96年  9.7% 97年  8.8% 98年 7.8% 99年  7.1% 2000年  8.2% * 储蓄余额 95年:2万亿 96年:3万亿 97年:4万亿 98年:5.4万亿 99年:5.9万亿 2000年:7.6万亿 * 行业特征 市场广阔 产品重复需求 产品不可替代 * 寿险事业魅力无穷 高品质生活的保证 管理能力的提升 拥有丰富的知识 人际关系的拓展 * 高品质生活的保证 佣金制 物质激励 精神激励荣誉 * 见习业务员 正式业务员 主任 高级主任 资深主任 经理 高级经理 资深经理 资深督导 督导 职 级 时 间 管理辅导 展业拜访 管理能力的提升 * 拥有丰富的知识 完善的制式培训体系 丰富的应式培训专题 形式多样的早夕会经营 * * * 刘总

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