产品经理培训资料之财务运作.ppt

销价计提和坏帐计提 销价计提：由于存货时间较长（一般是3个月以上），出 于降价风险考虑从财务上预留的损失储备；销价计提不影响移动均价。销价计提在存货时间超过3个月时发生，在对应存货销售时冲回； 坏帐计提：由于欠款时间较长（一般是45天以上），出 于回款风险考虑从财务上预留的损失储备。坏帐计提在超期时间超过30天时发生，在对应欠款核销时冲回； 流动性是我们的生命！ 小结 营业收入总额 帐面毛利 折扣＆回佣 费 用 销价＆坏帐计提 净 利 折扣回佣后毛利 如何控制财务指标？ 把握关键环节 营业收入总额 帐面毛利 折扣＆回佣 费 用 销价＆坏帐计提 净 利 折扣回佣后毛利 营业收入总额 折扣＆回佣 如何确保营业收入总额 目标设定 目标分解 执行跟踪 反馈总结 再分解 经验参考 * 产品经理运作讨论 ——之财务运作 DV案例分析 财务运作讨论 剖析折扣回佣后毛利 收入总额-成本总额=-742320 回佣总额-折扣总额=572474 其实厂商没有欠我们钱！ 内部 DV产品的大幅度降价，缺乏对其规律的把握，屡次受挫，集体智慧的优势没有发挥；例如：701D在后期单台亏损接近1000元； 成本计算模糊，没有尽早引起重视； 外部 SHARP厂商对DV产品投入减少； 我们出现了帐面亏损——原因是什么？ 剖析费用——直接运营费用 费用率0.24%，低于部门平均水平0.41% 剖析费用——间接运营费用 费用率0.40%，低于部门平均水平0.49% 剖析费用——财务费用 费用率1.02%，远远高于部门平均水平0.44% 存货/欠款周转太慢,TT付款条件 剖析费用——销售部分摊费用 其中产品部费用408800元 销售部实际分摊费用682390元 费用率1.5%，远远高于部门平均水平0.19% 部门预期过于乐观,定位过高! 总结——几个值得我们思考的问题 费用亏损是大头—— 部门决策出了问题！为什么？怎么办？ 帐面亏损是其次—— 1、部门决策支持系统能否及时发现问题？解决问题？ 2、产品经理是否了解产品规律？每个人心中是否清楚“损益表”？ DV案例分析 财务运作讨论 考考你？ 1、你全年净利指标是多少？ 2、你的整体经营费用率是多少？ 3、请说出某一型号的当前库存？ 考考你？ 截止9月31日净利累计完成多少？ 9月存货周转是多长时间？指标是多少？ 9月资金流状况如何？ 产品经理的天职是什么？ 赚钱！ 如何才能赚钱呢？ 你必须了解你所处的行业规律； 你必须了解你所运作产品的行业处境； 你必须和厂商有良好的沟通； 你必须清楚成本和费用结构； 你必须有足够的推动力； 你必须…… 我们从算帐说起…… 值得我们关注的财务指标 如何确定营业收入总额 应该做多少？ 我们自身PSI 投入计划 能够做多少？ 代理PSI 市场销量趋势 竞争品牌态势 其他因素 X Y 1、当XY时，我们必须找机会弥补其中的GAP，如果机会存在我们目标设定为X；如果机会不大我们调整目标为(X,Y)； 2、当XY或者X=Y时，我们目标设定为Y； 挑战性的目标是成功的开始！ 如何确定帐面毛利 “帐面毛利”：经营性帐面收入与帐面成本之间的差额，更确切的说：不同批次下存货成本与销售单价差额和对应批次销售数量乘积之和；或者是移动均价与销售单价差额和销售总量的乘积； “批次”：可以视为同一物料不同配置的存货。例如：DX6490 999批次代表采购价格为3100元的存货，920批次代表采购价格为2900元的存货，921批次代表采购价格为2600元的存货； “存货成本”：不同批次采购单价； “销售单价”：系统销售价格，一般是各产品经理设定的标准提货价格。注意：折扣冲减单价情况例外； 如何确定帐面毛利 “移动均价”：存货总价值/存货总量 举例说明I： DX6490目前999批次存货100台，采购单价3000元，920批次存货100台，采购单价2900元，921批次存货200台，采购单价2600元；代理A从神州数码采购DX6490 20台（999批次10台，920批次10台），销售单价3150元，使用折扣2000元。 DX6490移动均价是多少？ （100*3000+100*2900+200*2600）/（100+100+200）=2775元 神州数码此单销售帐面毛利多少？ 10*（3150-3000）+10*（3150-2900）=4000元 算清成本并不容易！ 举例说明II： DX6490 10月6日999批次存货400台，其中10月1日存货100台，移动均价3000元，10月3日采购100台采