增员是寿险经营的命脉 .PPT

业绩哪得高如许？唯有新人如潮来!  第一阶段 拜访积累准增员 1、准增员名单 2、有计划的约访 3、初期的接触与说明 4、初步的促成 5、创业说明会（请柬） 古语说“酒香不怕巷子深”，这种长久以来深入人心的想法，看来并不适应现代的环境。特别是对保险行业来说，无论保险是一份多么有前景、有爱心的事业，不经推荐仍然很难被人认知。保险增员工具在增员过程中起到了很大的推动作用和指导作用。 通过对被增员者的心理调查我们发现，他们最关心的问题是：行业的发展前景、收入和晋升空间。这三个问题是被增员者内心最渴望得到满足的，那么增员武器必须以这三方面为核心，只有抓住这个核 心才能抓住被增员者的心。 《增员话术》从增员的理念出发，详细讲述了增员选择、增员活动话术、增员方法和技巧、增员操作、增员拒绝处理、增员故事等内容。从多方面阐述了增员的基本原理和方式，能极大的提高增员效率，促进团队的快速发展，做到有效增员。 《增员话术》范例1 问：做保险好象跟传销差不多 答： A：传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ B： 保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金及晚年的养老金。 C：传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 D：传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？ 问：业绩、收入不稳定 答： A、业绩收入不稳定是这个行业的特点，有的月拿五千，有的月拿八千，这样的不稳定你不喜欢吗？ B、只有不稳定的工作量没有不稳定的收入。 C、稳定的低收入和不稳定的高收入您选哪一种？ 第二阶段 创说会与新人培训 1、约增员去说明会 2、说明会现场 3、说明会结束的单独沟通 4、新人班 5、协助办理上岗 为了帮助考员在有限的时间内完成考试的复习准备工作，通过对资格考试大纲、考试信息的深入研究，我们编撰出寿险营销员的入门考试系列丛书，具有准确、针对性强、重点突出等特点。几年来，它们帮助无数营销员踏上了保险这条光辉的道路， 也为想进一步提升的高级营销员铺就了一条康庄大道。 第三阶段 追踪上岗辅导开单 1、新人带领到职场 （新人欢迎会、师徒协议） 2、迅速办理好上岗手续（陪同） 3、陪同新人第一访 4、陪同新人签第一单 5、把新人变“老” “我很忙没时间”、“我不需要保险”、“其实我很想买，就是没有钱”、“我年纪大了，买保险不划算” · · · · 面对客户这样的拒绝，您的员工是否有巧妙的应对策略？或者早已打退堂鼓了？要想让您的员工成为独当一面的营销好手，如何巧妙的应对客户的拒绝，无疑是一门必修课。 * * 现在？未来？ 做单拥有：现在 增员拥有：现在+未来 增 源 圆 远 员 援 市场如战场，人才的争夺也越演越烈，如果没有自己独特的利器，没有个性，跟着别人走，就等于丧失了发展的空间。只有用个性的增员方法、专业的增员工具、公司独有的增员技巧，才能在这个大同的保险行业里真正达到“增得缘上员”。 增员增业绩, 增员增效益，保来鑫与您牵手增员，相约成功！ 巧増缘上员 时间安排： 8月18日-----8月29日 增员培新三部曲 工欲善其事,必先利其器 有效的增员工具 工欲善其事,必先利其器 让增员变容易的法宝 《金饭碗》 《蓬勃发展的中国寿险事业》 《26个理由让你做保险》 保险增员系资料 营销员使用该工具可以规范增员行为，提高专业形象，并可以获得较好的沟通和解说效果，增强对准增员对象的说服力。 让增员变容易的法宝 《你适合做保险吗》 《保险增员》 《团队增员》 《寿险行销增员话术》 《有效增员大提速》 让增员变容易的法宝 《增员话术》范例2 公司介绍三折页 公司介绍三折页用于向被增员对象介绍保险行业背景及从事保险公司的优势，吸引其加入保险公司。 工欲善其事,必先利其器 工欲善其事,必先利其器 创业说明会邀请函（请柬系列） 平安增员小册子 平安推荐卡 时间安排： 9月1日-----9月7日 增员培新三部曲 实用的培新工具 工欲善其事,必先利其器 《业务员工作手册》 寿险行销业务手册 寿险行销业务手册的险种内容是以公司现行有效的规定、规则、条款为蓝本进行编排、加工和整理的，包括各险种的投保范围、险种特色、保险责任、险种费率表等，便于查阅。 把新人迅速变“老”的法宝 保险行销资料 保险行销手册 保险行销部分内页展示 保险代理人综合培训系列 如何快速成长，如何与客户沟通……这些都是新人所面临的问题。我们经过深入调研，组织国内保