大连·花香维也纳整合市场攻击策略.pdf

( ) 花香维也纳 杏林苑 Poetic Vienna 整合市场攻击策略 Strategy Ad. Planning [战略.引爆] 2001.7 金生.BIRTHIDEA博思堂 1 一、引爆的战略原则 1、房地产一个非常重要的规律是入伙前的房子好卖，入伙后的房子难卖；Poetic Vienna花香维也 纳目前的工程进度已经进入到多层外立面出现、高层主体形象信赖感非常强的阶段，给销售预 留的时间已经不多了，其必须需要短期内规模性销售业绩的支持，否则销售风险将非常巨大 （桂花苑的状态），规模销售业绩必然需要迅速引爆市场，建立强烈的市场亮点关注力； 2 、 Poetic Vienna花香维也纳最大的销售难点在于高层，本身大连对高层的接受度比较抗拒，我们 如果要解决高层销售难点，就必须依靠多层的热销力度，更多地让目标群到现场，形成市场 的汇聚力； 、从大连展销会的状况来看，好的楼盘都将在下半年推出 期，新的楼盘的规划设计概念都非常 3 2 优秀，市场竞争的压力将非常大， Poetic Vienna花香维也纳因此一定要短期内迅速突破市场的 封杀，建立领袖品牌，并持续不断以全新的概念攻击市场，建立品牌的持续攻击力； 判断 ： 、 花香维也纳战略原则一定要瞬间引爆市场，形成强烈的关注力； [ ] 1 Poetic Vienna 2 、一定要比竞争对手更好的引爆点，以持续建立领袖品牌促销力； 2001.7 金生.BIRTHIDEA博思堂 2 二、引爆的支持点 第一攻击阶段 第三攻击阶段 2001.8-2001.10 2002.5-2002.9 目 标： 彻底消化多层 目 标： 高层主力作战期 * * 支持点：* 现场的感染力 支持点：* 高层外立面 * 外界的影响力 * 多层软环境 第二攻击阶段 第四攻击阶段 2001.11-2002.4 2002.10-2002.12 目 标：* 重点高层小户型 目 标：* 高层清盘 支持点： 高层 套样板间 支持点： 实景社区 * 2