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智能达复读机促销方案 智能达复读机促销方案         智能达项目组 智能达项目组 2000/6/6 2000/6/6  整体策略：  学生是复读机的主要使用者，家长  是主要购买者，老师作为意见领袖影响 着学生学习工具的选择。怎样将复读机 的使用者、购买者、意见领袖通过促销 活动囊括进来，当是智能达促销策略中 需解决的核心问题。  阶段促销策略：  在整体营销策划的基础上，结合智能 达企业的自身情况，对智能达的促销方案 做了进一步的细化与调整，从战略思考的 角度出发，将促销活动分为三个阶段来进 行。  第一个阶段，树立复读机购买标准，推出 “智能星级机芯”的概念，以树立智能达复 读机的独特优势，与其他竞争对手相区别。 以 晓之以理 提高消费者对产品的认知 。 “ ”  第二阶段，通过与消费者的主动沟通， 建立智能达服务系统，解决消费者的学 习疑难，使消费者积极参与促销活动， 调动其使用、购买产品的积极性。  第三阶段，通过主动出击的促销活动， 获得家长、学校、老师的支持，提高产 品美誉度，使产品购买者、使用者、影 响者连成一体，以 动之以情 来增进销 “ ” 售。 第一阶段促销活动： 第一阶段促销活动： 强势推销 机芯 “ ” 强势推销 机芯 “ ” 一、促销对象 一、促销对象  以学生为主，特别是中小学生。 二、促销主题 二、促销主题  耳听为实  许老师请你听 芯 声 “ ” 三、活动阐述 三、活动阐述 通过我们对市场的调查，发现在预备 购买复读机的人中，试听是所有购买行 为的前奏，试听之后进行购买的约占试 听人数的10-20%。因此只要增加试听人 数，便可以增加复读机的购买机率。 据此，我们设计了第一阶段的促 销活动，以试听为核心事件，通过 “许老师请你听芯声”这一活动来实现 试听的最终目的——提升销量、提高 品牌知名度。 通过试听 ，强调智能达复读机 的星级机芯，原声原质，不变音。 活动之一： 许老师请你听芯声 英语趣味角 活动释义： 开展绕口令、与老外对话等趣味横生的活 动，用智能达复读机录下学生的发音，表现 智能达星级机芯，品质优良，真正体现原声。 活动执行 A、暑假期间在目标城市重要售点举办此促销 活动。 B、活动主题 许老师请